七 下南洋 9 無間道

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9、無間道

Lazada的印尼負責人是個印度人，阿里——對，這是人名，不是公司名。阿里先生是個典型的職業經理人，無利可圖時，從來不出面，也不屑於做中國商人常玩的人際關係那一套，在他眼裡，就是在商言商。

聽說了華威與蝦皮的交易之後，他主動提出要見一見博哥。

博哥單刀赴會。這次他沒帶太多人，因為摸不清阿里的套路，不知道他會給什麼條件，也不知道他要什麼代價。

會見不在辦公室，阿里選了一家義大利餐廳。除了阿里之外，還有3c事業部的採訪負責人，一個新加坡人，英語、漢語，甚至馬來語和印尼語，都是熟稔於心。

前菜剛上兩道，阿里就單刀直入。“你們給蝦皮的條件，我都要。他們給的支援，我這邊雙倍支援。”

博哥愣了一下，他知道阿里為人直接，但沒想到這麼直接。

“還有呢？”

他故意賣個關子，想詐一詐這個印度人。

“還有什麼？”

“你們想壓多少貨。”

“你今年的任務是多少？”

“一千萬臺。”

“嗯，這個量有點大，對你們剛來這個市場的話，不太現實，我預計500萬以內，你們有機會試一試，我可以單渠道承擔你實際任務的一半，也就是250萬臺。”

“今年內嗎？”

“對，還有兩個月。”

博哥呆了一會，這個印度人撒起謊來真的是面不改色心不跳。

“你要的代價是什麼？”

“代價——應該說誠意吧。我需要獨家，電商渠道獨家，同時給我的品，也不能線上下賣。”

“這個可以談。”

“不是印尼一地，我需要東南亞區域獨家。”

“其他國家我們還沒正式開始，而且我直管印尼。”

“那不行，我們是談戰略合作——我甚至可以給你介紹新加坡總部的人，你們也可以叫上中國總部，大家一起談。我預計全東南亞的話，我們一年，應該可以承擔500萬的貨。”

“確實是個大買賣”，這話只在博哥心裡過了下，他並沒有說出來。

如果把這個機會告訴趙總，他大機率會答應。這對於快速開啟東南亞市場確實有幫助，但剛剛跟蝦皮談過，轉手就把他們賣了，似乎不太道義。

為了生意，似乎可以試試。

“你們會有什麼支援呢？”

“支援？我們在東南亞不只有電商，還有物流、樓宇、地產，我可以全行業拉通，在12月主推你們品牌——11月來不及了，而且還有其他夥伴已經預訂了廣告位。”

博哥喝了幾口檸檬水，阿里端起一杯紅酒，輕輕搖了幾下，抬了下眉毛，問到：

“怎麼樣，mr Law？”

“done！”

吃完飯回來，博哥直接打車去了辦公室，他把蕭山、韓奇一塊叫到會議室，商量這個事該怎麼彙報。

現在，因為蝦皮的價格問題，總部也確實在卡，一直還沒結論——如果拿著Lazada的單子，保證東南亞區域一共500萬的量，公司肯定會更重視這個合作，而且等於是拉上了幾個合作同盟。

現在主管馬來的是之前國內管電信業務的森哥，主管中南半島的之前在西歐事業部的李小安，這兩位在趙總那裡，也都有不錯的話語權——如果三家聯合，確實在公司層面來看，是個不得不做的大事件。

蝦皮怎麼交代呢？

蕭山出了個主意，“不如把本地化生產的那款，推給蝦皮，本地化生產還需要流程和時間，怎麼也得半年之後才有產品上市——這個空檔，正好我們先跟