七 下南洋 8 賭個大的

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8、賭個大的

“趙總，給您彙報個好訊息。”

博哥在辦公室裡，當著大家的面，直接打給了趙總。

雖然沒有開啟外放，但是大家也能估出來大概的對話。

博哥詐稱已經跟蝦皮談了一個大買賣，對方願意壓貨100萬臺，前提是公司給個行業底價，同時承諾保價一個月——一個月之後，如果這一百萬臺沒有消化完，可以給到線下零售商，而且批發價可以低於蝦皮的進貨價，其中的損失，雙方各承擔一半。

趙總問了一個問題：怎麼把這一百萬臺賣出去？

“亮哥，這就是我在跟蝦皮談的重點。現在我跟您彙報，如果產品和價格政策能給的話，我會把這部分投入當做咱們的投名狀，還有新品釋出會、媒體活動，其他零售雜七雜八的投入，整體作價，讓蝦皮也投入對等價值的資源。”

別人口中的趙總，到了博哥這裡就成了亮哥，因為之前有過交情，非正式場合，博哥都會用這個更親密一層的稱呼。

趙總動心了。畢竟印尼專案啟動快半年了，但還一直沒怎麼出貨，在公司內部，這可是他親自掛帥的專案，怎麼著也要在今年完成300萬保底目標，要不然實在說不過去。

“幹！明博，想好了就去幹，價格這塊，你跟張大偉商量下。現在海外各區域的產品分配和價格區間，我讓他在整體統籌。你也要約束好蝦皮的渠道，不要搞到最後全世界拋貨，這筆機器可要爛在印尼市場。”

“收到，趙總，我們一定把好關。”

博哥拿到指令，立刻有了動力。

吃完晚飯，他帶著蕭山，兩個人直奔蝦皮辦公室。

蝦皮的負責人李明海，親自斟茶招待他們。

“李總，我帶了一個大禮包，看看你的誠意如何？”

“好啊，劉總。看看你的大禮包能不能打動我們。”

“兩千萬人民幣的現金，我一臺讓出20塊人民幣的利潤空間，我找公司申請後返，單獨給到蝦皮，作為市場投入打進來。價格上，我們比市場價低5萬印尼盾，這樣相當於每臺我又讓出25。除了這些之外，我們還有五百萬營銷預算，用來做新品釋出、媒體活動、零售露出。加一塊，我在新品上市砸5千萬給你這個渠道。”

李明海喝了一口普洱，示意兩人端起茶杯。

“那合作愉快！我也拿出6千萬的資源，全力主推華威，讓你們這個月成為印尼的最火新機。”

博哥搞定蝦皮之後，下一個難題就是搞定張大偉了。

他們倆之前就有矛盾，雖然都是老同事了，但因為理念不和，一直明爭暗鬥。而趙總故意把他放到這個位置，也是為了防止世界各地的“封疆大吏”為了完成業績胡搞瞎搞，他需要保證公司海外拓展業務，在有規模的同事，也不能讓公司利潤損失太大。

張大偉確實是個盡職盡責的“看門人”——當然，此處沒有貶義。開一家公司，如果沒有當壞人的角色，那一定會走向覆亡。

張大偉的角色，就相當於防火牆。現在，這個防火牆要讓博哥為難了。

“明博，你這個政策，大方向沒問題，趙總也跟我打了電話，為了印尼的局面開啟，我們肯定全力支援。只是這個價格，能不能不要一杆子打到底？可不可以分批分撥搞，要不然你這一錘子買賣，把價格打爛之後，這個品在印尼可是死透了。幾億人口，你這一百萬臺下去，以後還賣不賣？”

“大偉哥，我們現在是生死存亡的時候，如果不把這一百萬臺突破，不找到這個突破口的話，我們在當地的運營都成問題。合作伙伴一直不出貨，但就是光賺吆喝，快堅持不下去了。”

“你這麼搞，無異於飲鴆止渴啊，明博，你可要想清楚。”