七 下南洋 7 厲兵秣馬

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7、厲兵秣馬

飛機再次降落在雅加達機場，仍是半夜的航班。這次，韓奇的感受卻比上次難受多了。

新婚不久，蜜月也沒有，只是兩家人歡聚一堂，這才過了幾天，自己就要出長差，不但遠飛萬里，還要待上一個月。

華威的工作，確實給人一種窒息感，剝奪你所有的其他事項，成為一個純粹的人，一心只想著工作，也只有工作。

就像博哥一樣，一套造型，換著顏色，住在酒店，幾個月如一日，每天處在焦慮的奮戰中。

博哥這個人也是個傳奇，在非洲幹銷售的時候，直接去拜訪酋長，還遇到過持槍歹徒，更別提瘧疾這些。可以說，博哥這批人，是真正的開拓者，將華威的旗幟掛到了世界各地。

這也難怪，有時候感覺他會有些匪氣——如果沒有匪氣，恐怕只能安坐釣魚臺，做箇中軍賬房。

就像總部的張大偉，雖然也是個高層領導，但因為一直在後臺工作，指揮起工作來，說話一套一套的，幹事卻不管實際情況。就像電視劇裡常見的那種開頭指揮家，給別人出主意的時候頤指氣使，真派他去管一個國家、一個地區，不出一個月就自動退出了。

“喂，明博，印尼的業務，你們不光要盯銷售，也要注意合規啊，不管是報銷，還是零售管理，都要嚴格起來，要不然業務還沒做起來，問題倒是一大堆。”

“知道了，偉哥，我們多注意。”

“你可別嫌我囉嗦，趙總特意交待了，不能讓一個兄弟掉隊。”

這樣的人，公司還有很多。

博哥在印尼的工作，開場還是很順的，銷售找到了當地的帶頭大哥做夥伴，可以搞定零售的dealer；本地化生產也找到了地頭蛇，可以走動政府關係；營銷這塊，公司特批了一千萬預算——別看只一千萬，這可是剛起步階段，其他國家都是一兩百萬，甚至東南亞區域的中南半島，三四個國家，一共才三百萬。

當然，公司重投入也是有原因的，印尼人口眾多，號稱世界第四大國，如果在此地站穩腳跟，長尾效應是很明顯的。

而此前幾個中國品牌，比如庫牌、怒比亞紛紛退出，也把一些市場讓了出來。雖然還是有蝦米、oV等，但市場足夠大，三四個品牌還是能夠和平共處的。

畢竟，這裡是中低端市場，蘋果賣不動，三星的中高階也走不起來——打價格戰的話，短時間內，確實是中國品牌的天下。

韓奇這次來，不只是跟媒體下任務，開始預熱華威在本地的閃亮登場，還要策劃一個重頭戲，公司給印尼分佈下了死任務，本月必須搞一場新品釋出暨品牌亮相溝通會。

溝通會核心要有幾個元素，產品釋出，這要搞定銷售渠道的鋪貨和本地電商的上架；品牌曝光，這要搞定核心媒體的專訪，和本地網路的擴散；social布達，這要在各官方賬號持續發聲，策劃營銷事件，吸引眼球。

這三件事，包括場地、主持人、物料搭建，都需要韓奇參與和推進。

第一件事，博哥著急的就是電商的鋪貨與上架。

本地有兩大電商，背後的金主也對應著國內的巨頭，一家是Lazada，阿里投資了。一家是蝦皮，騰訊已經控股。

可以說，騰訊把在國內想做的，在東南亞做出來了，且業務蒸蒸日上，已經可以與阿里分庭抗禮。而另一家巨頭京東，則直接在本地開了分部，不投資別人，直接投資自己的物料、電商渠道。

為什麼電商這麼重要，因為人口大國，走價格戰，如果是線下為主的話，很容易把品牌玩砸——門店的小店主們，為了利益，可能會把價格打的很亂。且印尼有很多省，除了雅加達大區之外，不是那麼可控。

電商自然要從規模做