七 下南洋 7 厲兵秣馬

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起，博哥帶著韓奇、蕭山、木子玲等人，一道去拜訪Lazada的印尼總部。

結果聊了半個小時，沒見到本地負責人，只見了採購口的3c數碼負責人，他開了一個底價，要求華威的手機作為新貨上架，給一個星期的閃銷價——也就是一上來，就讓消費者拿到底價。

這麼玩的話，線上的銷量有可能瞬間爆破，但是線下渠道就被玩死了。甚至會產生奇怪的聯動，線下小dealer都會從電商進貨——本來他們也是幾臺幾臺的賣，如果在電商活動期間囤貨，後面再慢慢消化，也未嘗不可——且利潤空間，可能比正常從廠家提貨還高，速度還快，而且真賣不掉，還可以一星期無理由退貨。

這個生意沒法玩。

博哥不死心，又去找了老二蝦皮，想了一個招，給他們一款獨家產品——這款配置和顏色，只在蝦皮首發和售賣，這樣就不會線上線下渠道打架，也不會讓兩家電商互相吃醋，保證讓蝦皮賺到錢。

蝦皮倒是態度還不錯，出來會面的也是本地的總負責人。

這個馬來華人，願意跟中國人做生意。

不過他提了一個讓博哥不好拍板的事，他既要大量佔貨（10萬件以上），又要求滿足退貨和換貨的需求。

要知道，在國內，雖然電商也可以退換貨，但是庫存不是問題，即使預估多了，其他渠道也能消化。但如果電商獨家款，或者像印尼市場這樣，線下小dealer眾多，價格透明的話，小dealer不會接，電商的貨一旦不能在第一波次出完，或者後續退貨率高的話，壞賬的問題不好處理。

對公司來說，可能不是一筆劃算的買賣。

還有第三家，京東。

這塊韓奇倒是有熟人，打電話過去一聊，發現本地還在組建物料團隊，印尼島嶼眾多，發展起來還需要半年，這個月要開始的話，他們意思是隻能給上個3c首頁的推薦，囤貨的話，先佔個1000臺，多了不敢承諾。

一千臺，對博哥來說，杯水車薪。

畢竟，他今年的任務可是一千萬臺——當然，這是年初拍的大目標，現在看能完成五百就已經是超額了。

怎麼辦呢，大家聚在一起，抓耳撓腮。

博哥一拍桌子，決定賭一把大的，他馬上撥通了給趙總的電話。