章四十一 跨過合作談發展

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第40章 章四十一 跨過合作談發展

李麟鈺終於把談話引到了正題：“作為新品費用的使用方向上除了必要的鋪市費用，其餘費用全部用於團購支援。主要用來品鑑會的宴請，品鑑酒的贈送，和核心客戶的酒廠參觀。”

李麟鈺目光灼灼，開始給趙軍兩口子畫餅：“酒廠現在就已經開始籌劃建造可以容納100人的酒店式標準客房，以為參觀人員提供住宿。酒廠不遠處還有一處旅遊景點，用以保障對到酒廠參觀的人有足夠的吸引力。現在的人們不是都想喝個糧食酒嗎，那咱們就讓他們親自去看，免費的喝。透過這樣的方式維護一群意見領袖和核心消費者，最後由核心消費者拉動終端零售。”

趙軍兩口子再一次被李麟鈺描繪的景象吸引了。看著凝視靜聽的趙軍兩口子，李麟鈺侃侃而談：“現階段就我們這裡的市場而言，產品眾多競爭激烈。傳統的菸酒店流通渠道各個廠家的政策同質化競爭嚴重，而曾經決定一個產品是否能做起來的酒店渠道卻由於酒店的高價銷售導致現在進店顧客自帶酒居多。所以我們打算流通渠道只要能鋪進去貨有正常陳列就行，酒店也是如此。也就是說在這兩個渠道減小投入，做到只要不拖後腿就行，而把全部的資源投入到團購渠道的銷售上。”

李麟鈺講的興起，唾沫橫飛：“對於團購雖然各個廠家都在做，但我們有著明顯的優勢。第一，雖然我們沒有廣告投入，但我們酒廠的產品在咱們市還擁有很好的知名度。第二，咱們酒廠方便我們的核心消費者參觀，現在的消費者都認為純糧食酒就是好酒，那我們就把這些消費者都拉到酒廠讓他們好吃好住的去參觀，讓他們成為我的的核心消費者和宣傳者。第三，我們大力開發政府單位，我們把大量資源都投入在政府單位上，首先他們就會給我們帶來不小的銷量。”

李麟鈺篤定的看著趙軍兩口子，用最近跟趙軍家跑團購得來的資料，返給他們講起了道理：“一個大點的科局或鄉鎮，每年喝掉的酒，少則幾十萬多則上百萬。只要我們能切進去，這個量肯定小不了!而更重要的是政府人員是白酒消費的引領者，可以毫不誇張的說，如果一個縣的一把手愛喝那款酒，那這款酒在這個縣的同價產品中銷量肯定是第一!如果一個市的一把手愛喝那款酒，那這款酒肯定在市裡銷售是第一。茅臺為什麼是國酒，不就是因為中央認可嗎。而我們現在推出的這個價位基本上是科局鄉鎮經常喝的價格帶，我們這款品鑑酒的定位也正好彌補了我們缺乏中高階酒的弊端。”

李麟鈺一口氣講了一大堆，看著陷入思索中的兩個人，反倒悠哉的喝起了茶水。

李麟鈺端起酒杯站了起來：“趙哥，嫂子，該第三口了。”

趙軍和劉秀梅也趕緊站了起來。

李麟鈺笑著說：“這第三口應該是剩下多少喝多少了吧!”說完也不等回答，二兩多的酒杯一飲而盡。

趙軍也呵呵笑了起來：“李經理，你這是有備而來啊。”

李麟鈺拿起酒瓶給趙軍倒酒，很真誠的說道：“趙哥，嫂子，我是這麼想的。之所以是我過來找你們談，從我內心來講，就不是為了要找一個能給新品打點款、進點貨、完成點任務的客戶。我希望找的是一個能夠認可我們產品，能夠認可我的人品以及公司，還能夠認可我們銷售理念。並且願意付出行動，積極配合公司行動，最終達成共贏的一個優質合作伙伴！”

趙軍抽著煙，兩眼緊緊的盯著李麟鈺：“那你是覺得我們適合？”

李麟鈺微微一笑，端起面前的茶水大大的喝了一口：“不僅僅是合適，你們手裡有著龐大的團購資源，你們的菸酒店渠道和餐飲渠道也比較完善。單拿出一種也許有人比你們做的好，但要整體考量，你們無疑是最棒的。而更重要的是，你們與那些多年的成熟經