章四十一 跨過合作談發展

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銷商相比，你們很年輕。你們有魄力，你們有能力，你們有他們所沒有的進取心，這一點相當重要。所以我來了，我親自來找你們！昨天我們才在公司開完會，今天我第一站就來找了你們。如果只是為了開發個客戶，打點款進點貨，我下面的業務就可以完成，不用我這麼大費周折。”

劉秀梅端著茶杯，時不時的小抿一口。趙軍抽著煙，煙霧在他唇邊不時的打著轉。兩個人都細細的品味這李麟鈺的話語。

“看來李經理對我們兩口子還是很重視的啊。”趙軍用大拇指輕彈著香菸，緩緩的說道。

“很重視！應該說是相當重視！”

李麟鈺再次加碼!肯定道：“公司現在有兩個要重點打造的市場，一個是市區，一個是酒廠所在的縣。一個由王經理負責，一個由主管銷售的錢副總負責，這兩個市場都是公司直營的區域。但我要打造第三個重點市場，就是你們這裡。蛇無頭不行，做市場沒有標杆也不行！我的計劃就是要把你們這裡打造成一個樣板市場，做成一個比公司直營的市場還要好的市場。”

“這個不太可能吧。”劉秀梅被李麟鈺的一席話說的有些動容。

趙軍臉上有著明顯的不信：“畢竟人家那是酒廠直營的重點市場啊，首先在費用的投入上就要比我們大的多。投入一旦差下了，那產出肯定就跟不上啊。”

李麟鈺在笑，一副胸有成竹的樣子：“趙總你在考我！來，咱們先喝一口，喝完我告訴你答案。”

劉秀梅也端起了茶杯碰了過去：“就是小李，你跟我說說，咱們的費用咋就能多了。”

李麟鈺大大的喝了一口，一杯酒便下去了一半，他趕緊吃了幾口菜才說道：“公司直營的重點市場，從投入上講肯定是會比我們大的，但公司的錢也是有數的，他也是要看產出的。從公司的角度出發，到了最後他能比我們大的無非也就是在投入比例上比我們多一些，這個肯定是不能比的。”

以下內容摘抄自《新華社夜讀》

所謂人脈，其實是建立在價值交換基礎上的關係。若自身沒有價值，只想依靠別人，那是註定要失敗的事。

種好梧桐樹，自有鳳凰來。

無論做人做事，都要先靠自己才能站穩腳跟。當你真正變得強大了，無需刻意強求，全世界都會對你和顏悅色。

都說沒有傘的孩子只能努力奔跑，但回想起成長之路，我仍視之為一段寶貴的經歷。

因為在這個過程中，我獲得了歷練，也由此學會了獨立與自強不息。

愚者求人，智者求己。選擇做自己的靠山，命運才能由自己來把握。

人生在世，難免會有遭遇困難之時，但壓力亦是動力。

如果凡事都想著依靠別人，就是把生活的希望寄託在別人身上，而讓自己永遠陷於被動之中。這樣的人生，看似輕鬆一時，實則是辛苦一世。

正如茨威格的那句名言：所有命運的饋贈，都在暗中標好了價格。

當你在最該依靠自己的時候選擇了逃避，將來就無法對生活的挑戰大聲說“不”，面對殘酷的競爭，也只能步步後退，淪為被淘汰者。

要想不被困難打倒，唯一的方式，就是迎難而上。想要什麼，就憑自己的力量去獲取；想去哪裡，就靠自己的雙腳去行走。

也許眼前的路看起來佈滿荊棘，但只有敢於秉持著一顆自我負責的心，才能在披荊斬棘中，成就更強大的自己。

當然，不求人，並不表示要自我封閉，不與人交流，而是要明白主次之分，知道什麼才是對自己而言最重要的。

真正內心強大的人，遇事會先嚐試努力拼搏，靠自己解決問題，而非一遇點困難就去求助於人。因為他們深知，人生沒有捷徑，任何時候，最大的