第92節

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。同時在價格方面，可以稍作調整，比如某個節日，像國慶節春節等等，那麼我們都可以藉此機會大酬賓，給出一些顧客福利，以此來拉動銷量。對於原有的顧客，我們可以一一做好記錄，在顧客生日之際，我們能夠送上祝福，並且在顧客生日當天，給出優惠，以此來增加顧客的黏度。二是我認為，趙氏只做高階珠寶太過於侷限。只做高階，是因為上層人士有消費能力，他們的消費也會成為身份的象徵。可如此一來，就相當於我們放棄了中低端市場，要知道在這個社會里，大部分人士還是中低端消費群體，我們不應該放棄這部分客人。那麼趙氏可以針對這些中低端客戶，推出不同檔次的珠寶首飾，與高階產品名字區分開來。趙氏本身就是有名望的企業，那麼推出中低端首飾，一定會受到其他以前認為趙氏珠寶高不可攀的中低端客戶的熱搶。這樣一來，消費群體就大了起來，如今較為尷尬的局面，也可以得到扭轉。”

蘇嵐滔滔不絕的說著，趙誠臉上微微充滿了驚訝之情，而蕭亦南則一臉寵溺的看著她，不愧是他的女人，面對舅舅的各種威逼，絲毫不懼。更重要的是，還能理性的去分析趙氏的問題。這也正說到了他的心裡去，他也是這樣打算的，彼此不謀而合。

蘇嵐一直細心的關注著趙誠的反應，見到他的驚訝，她就知道，她的說法能夠給他一點點改觀了，“第三點，關於王趙兩家的競爭，其實這本身是避免不了的。價格戰能夠維持一時，但是沒有利潤收入，對於一個企業來說，又如何維繫下去。所以我認為，趙氏只需要改變自己的經營方式即可，得到顧客的認可，自然就能夠穩定下來。”

“雖然你說得有那麼一分道理，但是你以為，你會這樣做王家就不會這樣做嗎？所以歸根結底，還是沒有太大的意義。”趙誠雖然心中對這樣的想法有些贊同，但畢竟是他之前貶斥過的人，如何能大加讚賞？

“沒錯，王家看見趙家這樣做之後，勢必也會跟風。但是這並不是王家一家會這樣，可以說是整個商界，甚至是整個社會的一種現象，前面的人做的好，後面的人跟風。但是，在他們跟風之際，我們早已先入為主穩定了市場。”看來是個矯情的老頭啊，明明都在贊同她的說法，卻死不承認。

“我覺得阿嵐說得主意很好，可以執行的。這對我們趙氏來說，會是一個很好的轉折點，也會是一個新的起點。”蕭亦南不禁對蘇嵐大加讚賞著。

“哼，這有何難的，你以為就這樣就能讓我同意你們倆在一起了嗎？簡直是天真！就算你真的會那麼一丟丟，可與孟家比起來，你仍然不及其萬分之一。明眼人都知道該如何選擇！”

“老頭，既然你覺得不難，那為何趙氏珠寶一直都止步不前呢？要是真的不難，恐怕就不是現在這樣的情況了吧？”趙琦笑吟吟的走進來，朝著趙誠嬌笑道。

趙琦這話一說，蘇嵐不禁在心裡笑了起來，不過介於趙誠在跟前，只得忍著心中的笑意，佯裝無事的看著幾人。趙琦這一番話，卻讓趙誠有些下不來臺，“琦兒，你怎麼會來這裡？”

“我早上打電話給表哥，表哥說下午要做好吃的給我，所以我就過來了啊。表哥，你可準備好大餐等我了？”趙琦走到蕭亦南身旁，拉著她的胳膊撒嬌道。

蕭亦南微微點點頭，嘴角上揚笑了起來，有琦兒在，舅舅今天恐怕是無法達成他的願望了。“當然，你嫂子手藝可好了，她好不容易來一次京都，不讓你這小吃貨嚐嚐手藝，恐怕你到時候又要埋怨我了。”

趙琦越過蕭亦南，走到蘇嵐跟前，上上下下的打量了一番蘇嵐，然後笑著說道：“這就是小嫂嫂嗎？真漂亮，表哥你有福了。小嫂嫂你好，我是趙琦，你叫我琦兒就好了。”

“琦兒你好。”蘇嵐友好的看著趙琦，這丫頭可真有意思，進來懟了她老爹幾句之後