第92節

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在的我，的確入不了趙叔叔的眼。在趙叔叔看來，我僅僅只有一個小破店。既然趙叔叔調查了這些，便也會知道，我的小破店，每年的利潤並不低，如今京都的分店也開業。今年下半年，我們還會開很多家分店。我的破店有自己的特色，有自己的一套完整的運營方案，只需要兩年時間，到時候楚顏氏一定會在全國大放異彩。趙叔叔是商界的翹楚，應該能夠看得出來。”

趙誠冷冷的看著他，並沒有說話，蘇嵐見他沒出聲，心中微微一喜，看得出來自己說的話，他的確有考慮，於是又開口道：“雖然論資產來說，我的確及不上孟媛，也沒有孟家作為後盾，但是我以自己的方式，來助亦南一臂之力。趙氏企業涉及多個行業，是一個十分龐大的集團，而正因為涉及多個行業，所以在管理上，也會增加難度。就拿趙氏的日化為例，趙氏生產的牙膏，雖然在全國口碑很好，但讓人愁的卻是回購問題。回購時間過長，那麼對於企業來說，勢必會有很大的風險。而我認為，能夠改變這一現狀的，其實很簡單。將牙膏的嘴部擴大一點，這樣顧客在使用的時候，就會更快，那麼回購也自然就會更快。”

蘇嵐這話剛一說完，蕭亦南與趙誠同時看向了她，微微有些驚訝，這個問題，的確讓他們考慮了很久，但是沒想到，她會這樣輕易的解決問題。趙誠又抬起頭來，看了看蕭亦南，“這個主意是亦南想的吧。”

蕭亦南急忙搖搖頭，“舅舅，並不是。事實上，我的確還因為這事在想對策，沒想到阿嵐就解決了這個問題。真是不一般啊！”

趙誠嗤笑了一聲，“不一般？這就叫不一般了？這能有什麼用？不過是些上不了檯面的東西而已。”

“舅舅，公正來說，阿嵐出的主意，能夠讓咱們的牙膏銷量更快，而隨之帶來的利益，也是可以計算的，這如何又是上不得檯面之事？”

“瞎貓碰見了死耗子，你以為一兩個主意就能改變什麼？你若真懂那麼多，我倒是考考你。正如你說，趙氏涉及各行各業，並且一直都是各行業的翹楚，維繫了很多年。但如今趙氏很多方面都面臨著各種問題，有些舉步維艱，想要進一步發展很難。就比如說珠寶，趙氏以前的珠寶，一直都是京都各個名媛貴族的首選，而如今，趙氏的珠寶有一半以上的生意被王家搶去了，這樣的情景，你認為要如何改變？”

趙氏的珠寶？

之前也聽亦南說過一些，可趙氏珠寶被王家搶去，並不是一兩個問題好嗎？趙氏的珠寶雖然材質很出色很好，可款式卻……而且價格也不是一般人家能夠接受的。只做高階生意，那勢必會放棄大部分的中低端市場，而且王家還打出了價格戰，這肯定會讓趙氏有些頭疼的。

想到這，蘇嵐看著趙誠緩緩說道：“趙叔叔，趙氏珠寶的確一直都是京都的大家族所喜愛，材質品質都是首屈一指的。但是王家為了爭奪這個市場，刻意壓低了價格，並且在款式上有做一系列的改進，使得他們的珠寶看起來更漂亮，既比趙氏便宜，又比趙氏好看。那這樣一來，顧客自然願意選購那樣的產品，雖然很多人用趙氏珠寶很多年，但是顧客黏度並不高，且王家本就是京都出名的企業。所以，趙氏會銷量減少，實屬情理之中。如我是顧客，我也會選擇這樣的產品，而不是所謂的熟悉的品牌。”

第244章：趙誠的驚訝

“你說了這麼半天，也沒有實際變化，你覺得有用嗎？”趙誠冷冷的說著。

“趙叔叔，你別急啊，我們剛剛不過是在分析敵情，所謂知己知彼百戰百勝，連對手的情況都摸不清楚，又談何取勝？對於趙氏珠寶的這種尷尬局面，其實我們可以透過幾種方法來解決，一是改進現有層次珠寶的款式，如今大眾消費越來越高，那麼在款式上就不再像以前那麼侷限，得要用比較新穎的款式，來吸引顧客的注意力