第643章 647【又讓馬博士做代言？】

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

是各自品牌的最高價）。其他品牌都跟著漲，誰要是不漲價，銷售額反而還會下降。你說消費者是不是賤得慌？不漲他們還不買了！”

“哈哈，中高階市場就這樣，只買貴的，不買對的。”宋維揚笑道。

宋其志拿出一個檔案袋：“這是廣告公司的方案，廣告劇本都已經寫好了。”

宋維揚翻出來大致看了一遍，這個廣告案做得中規中矩。就是讓宋維揚西裝革履出場，站在非常高階的商務樓裡，臨窗遠眺城市建築群，還給手腕上的名錶來個特寫，臺詞是什麼“酒之道，商之道”。

“你覺得怎麼樣？”宋其志問。

宋維揚說：“如果讓我來演這條廣告，配合著海量的宣傳費用，肯定是能夠取得一些效果的。但這是我的說服力，而不是仙酒的說服力，仙酒現在缺乏一個核心優勢。”

宋其志兩手一攤：“核心優勢也變不出來啊。人家茅臺，在長征途中給戰士洗過傷口，五糧液也有好多口老酒窖，現在兩家搞年份酒出盡了風頭。但仙酒有什麼？我們最老的三口酒窖，也不過是民國年間挖的，清朝的酒窖早不知埋哪兒去了。”

“我們沒有，但可以花錢買啊！”宋維揚說。

“上哪兒買去？”宋其志問。

宋維揚問：“文君酒現在是不是有點不行了？”

宋其志道：“不是有點不行，是非常不信。文君酒以前最火的時候，能在省內排前三，市場份額甚至一度僅次於五糧液。但都是在瞎整，這酒根本就沒有市場定位，高中低端市場都想要。那麼大的名氣，那麼高階的品牌，居然都不換個牌子，直接以‘文君酒’的名義在農村賣幾塊錢一瓶。”

“牌子被毀了？”宋維揚問。

“早就毀了，”宋其志說，“我花一兩百塊錢買文君酒，農民花幾塊錢也能買文君酒，你說我心裡是什麼感受？現在文君酒的高階酒型已經賣不出去，低端酒型也被五毛稅搞死了，全是三四十塊錢一瓶東西。品牌大概屬於低端裡的高階，中端裡的低端，反正不尷不尬的。”

宋維揚又問道：“那文君酒有人收購嗎？”

宋其志對省內的白酒品牌門兒清，他如數家珍道：“文君酒由於虧損嚴重，2000年被藍劍出資收購。但虧損勢頭拉不住，藍劍又把文君酒甩賣給劍南春，直到去年才扭虧為盈，但全年利潤低得很，只能說沒有賠本了。”

“那咱們就把文君酒買下來，專門打造成仙酒集團旗下的高階品牌！”宋維揚說。

宋其志連連擺手：“不行不行，文君酒已經成了垃圾品牌。特別是在省內，你買文君酒去丈母孃家裡拜年，那是會被人看不起的。那酒現在的市場形象，也就比金六福高一等，混得跟全興大麴差不多了。”

宋維揚說：“但是，文君酒是有老酒窖的，還有司馬相如和卓文君的鳳求凰故事。拋開老酒窖不談，只這個故事就值得買下來，現在做產品誰不是想方設法的編故事？而鳳求凰的故事是真的，確確實實發生在文君酒的產地，誰都沒法挑出刺兒來！”

“想買文君酒的話，可能有點貴。”宋其志道。

“多少能買下來？”宋維揚問。

“說不準，”宋其志道，“2000年的時候，文君酒已經資不抵債了，但藍劍出手收購也花了1.2個億。現在文君酒扭虧為盈，價錢不高一點的話，藍劍和劍南春是肯定不願意賣的。我估計吧，如果收購能夠成功，可能要花1.5億到1.8億，甚至有可能是2億。仙酒賬面上沒那麼多錢，只能找銀行貸款。再加上後續的品牌建設推廣費用，一旦市場反應不好，仙酒集團就將陷入嚴重的危機。”

“沒事，陪了就陪了，”宋維揚笑道，“反正仙酒集團做房地產賺了不少。”

宋其志無語