第643章 647【又讓馬博士做代言？】

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與喜豐集團的欣欣向榮相比，宋家的仙酒集團就比較糟糕了。

最慘的是2002年，只計算白酒業務的話，全年淨利潤不足5000萬元。也是在那一年，全國白酒行業的淨利潤，加起來也只有32億元，全國白酒年產量銳減到380萬千升（巔峰時800多萬升）。

從1998年開始，每年下達的白酒相關政策，都讓中國白酒企業走下坡路。

1998年規定，糧食類（含薯類）白酒的廣告宣傳費，一律不得在稅前就扣除。同年，白酒行業實行生產許可證制度，限制白酒企業擴大生產規模。

2001年，白酒行業實行復合計稅，糧食類白酒按出廠價25%、薯類白酒按出廠價15%徵稅，同時還對每斤白酒徵收0.5元的五毛稅。同年，白酒企業的廣告費用，不得超過銷售額的2%，超過部分不得在稅前扣除（含非糧食類白酒）。

2002年，取消對白酒上市公司18%的退稅優惠。

這些年來，白酒企業各自選擇了不同的發展道路。

因為稅率太高，且競爭激烈，超過90%的白酒企業，直接放棄中高階酒型，開始以量取勝主打低端市場——市場價幾塊錢一斤，生產成本特別低。這種發展模式，被2002年的複合計稅法致命一擊，五毛稅就是專門對準低端白酒徵收的。額外論斤收稅，就問你還敢不敢走量！

於是在2002年，大量白酒企業集體暴死。

五糧液的發展路線是最牛逼的，到處跟小廠子合作搞貼牌，專門生產中低端產品走量佔市場，自己則生產中高階產品保持品牌影響力。即便被徵五毛稅不能走量了，但各級產品的市場佔有率都在，只不過中低端市場萎縮而已。

發展到2004年，五糧液的售價最貴，甚至比茅臺整體貴了一大截。

茅臺的發展路線則極為保守且有效，瘋狂拓展軍政渠道、搞團購、建專門店，不斷帶酒去部隊慰問，不斷到機關單位做推廣。各地的政府、部隊大院附近，到處都有茅臺的專賣店。再透過在軍政方面的影響力，不斷輻射到商界、民眾之間，從而潛移默化的塑造出“國酒”金身。另外又搞出茅臺年份酒，抬高茅臺的身價，拉開與其他高階酒的價格差距。

因為沒有上市酒企的18%退稅優惠，包括仙酒在內的一些酒企，在五毛稅徵收之後，只能主打中端市場，並穩健推出高階酒型。

直接看價格就很明顯了，就拿去年（2004年）的52度白酒舉例：五糧液（360元）、茅臺（320元）、劍南春（158元）、仙酒（158元）、小糊塗仙（72元）、全興大麴（38元）、金六福（16元）。

這就是現在中國白酒行業，從低端到高階品牌的大致情況，仙酒徹徹底底的混成了一箇中端品牌。

當然，在國家取消對上市酒企的退稅優惠政策之後，中高階品牌之間已經沒有了無法逾越的鴻溝。今年，仙酒就打算推出售價超過300元的新品，主攻高階商務宴席市場。

“讓我來打廣告？”宋維揚問。

宋其志說：“對啊。新品屬於高階商務酒，請哪個明星代言，都不如讓你來打廣告合適。”

“你還真會挑人。”宋維揚好笑道。

宋其志開始大吐苦水：“揚揚，不論怎麼說，你也是仙酒集團的股東。前幾年白酒行業舉步維艱，每年仙酒的利潤，還不如子公司搞房地產的零頭，仙酒集團都快變成一家房地產公司了！現在白酒行業好不容易回暖，我們必須抓住機會，否則就要被五糧液和茅臺越甩越遠。”

“行吧，我當代言人就是。”宋維揚說。

宋其志抽著煙說：“今年春節的白酒市場特別怪，五糧液已經漲到了380，茅臺也漲到了360（都