五 做局 8 新的風險

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8、新的風險

韓奇還沒到深圳去，但已經感覺到了跨界營銷潛在的風險。

除了木瓜臺的事，手裡還有幾個專案，比如綜藝、體育、代言人，每一個都是公司花了大錢的專案，每一處都需要趙總的特批，而趙總雖然看起來信任輝哥，也都如數批覆了，但是對他來說，動不動幾百上千萬的花出去，還是有點草率了。

對於一個在義大利幹了八年的準cEo來說，管錢，也是基本業務能力之一。從經營角度，無論多大的生意，或多複雜的公司，現金流及利潤，都是操盤手要重點考慮的事情。

“兄弟們，對於公司來說，賺不賺錢另說，安全的健康的活下去，才是第一任務。所以，我說，無論是營銷，還是銷售，都要有經營意識，不能只站在自己部門來看。”趙總教育人的時候，總覺得自己是個財務或者稽查，恨不得把每一筆賬都攤開來，一條條對過去。

目前來看，手機這塊生意，才基本上做到打平，離盈利還有一段距離。

而除了銷售本身的硬支出，如產品折扣、促銷活動、現場物料之外，營銷也是另一個花錢的大頭。且營銷這東西，花裡胡哨，看起來似乎鑼鼓喧天，真要去證明對銷售的作用時，又會吃大虧——用趙總的話說，叫“吃啞巴虧”。

畢竟，沒幾個人敢說自己花的營銷費用，能夠帶來多少轉化。

即使是有據可查的電商投放，也只是承諾曝光和點選，沒人敢承諾或預估點選之後的銷售轉化。

這一點，就讓花大錢的部門變得危險起來。

媒介有專業供應商，可以核算投放成本，可以把每一處的RoI算的很細，但是跨界營銷，很多時候都是品牌行為，甚至不能直接受益到某一款產品上。

這樣看來，如果某年，營銷費用劇增，但是品牌指數沒有順勢大漲，銷售也不見起色——那麼，即使曝光和人群覆蓋資料再好看，從經營者的角度來看，營銷也是無用的，價值有限。

“耍花槍”——這可能才是跨界營銷的原罪。

不幸的是，韓奇一直是跨界營銷這塊的專家，他的任務，就是把花槍耍的更漂亮，看起來更炫——卻不是更值，更賣貨。

畢竟，真正的好營銷，有時候跟賣貨的訴求恰恰是背道而馳的，如果一心想著賣貨，做的行為會變形，使用者不買賬，行業不認可，營銷人自己也過不了自己這關。

這些小九九，只到韓奇這個層面，到了輝哥、白哥、趙總這些人眼裡，一切都是生意。

只要不給公司創造價值，再好的東西，也沒有意義。

畢竟，大家是經營公司，不是做慈善，也不是營銷大學，給行業攢案例。

這些，是韓奇操盤木瓜臺專案時，面對的困惑之一。

即使他想盡辦法提升費效比，增加曝光度，讓回收的資料更加好看，但三個月或半年來看，如果品牌指數提升有限，對應銷售沒有提升，那麼他的那些資料，也只是驢屎蛋外面的金光面。

不過，短期內來看，對於輝哥來說，韓奇透過內容策劃，和二次傳播，將木瓜臺的合作放大，將內容進行更廣和跨界出圈的傳播，就等於是幫著部門，放大了整個合作的效果。

輝哥是個冒險家，從他入職以來，已經談了不少合作，有大有小。對公司來說，有新的資源和專案進來，自然是好事，但如果資源本身不是行業最優的，專案傳播效果不達標，則可能會“做得多錯的多”，這樣的話對胡光輝來說，簡直就是“偷雞不成蝕把米”——白辛苦啦。

畢竟，對於華威公司來說，一個合作如果無聲無息的開始，那麼，他們肯定不會讓這個專案就這麼無聲無息的結束。

要麼，讓它火爆，要麼，有些人就要遭殃。