八 西貢之夜 11、ben的逆襲

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11、ben的逆襲

經過與阿ben這一段時間的接觸，韓奇逐漸發現了他潛藏的優點。

阿ben或者叫福生（全名阮福生），其實底子上還是個華裔，只是因為前三代移民過來，已經斷了中華文化的根，再加上之前父輩受過華裔身份的氣，吃過一些虧，所以越南本地化的比較徹底。

但越南的華人，對中國人的情緒，卻是憎恨大於感恩的。這就像很多海外國家的華裔，先移民的會恨後來的，或者沒移民的。對他們來說，華人的身份，不是一種榮光，更多時候是一種阻礙。這種阻礙，又無法改變，於是在心態上就會產生嫌惡。

小夥子生的黝黑精壯，看起來腦子也比較靈活，但是辦事時卻有一股子執拗勁。有幾次，韓奇教他用中國人的方式解決問題，他本能的排斥，並帶出了民族主義的大旗，“韓奇，這裡是越南，不是中國。你說的那個方法，沒有用。”

當徐小青問韓奇對他的意見時，韓奇倒是正面評價為主。

“確實像你一開始提醒的，阿ben的笨，可能是裝的。他其實大智若愚，有自己的想法。”

“對，可不要想法太多哦。你要管住他，不能讓他完全獨立去幹活，我怕他搞出亂子。”

此時此地，可用的人本來就少，如果唯一一個可以理解中國人意圖，又大概明白中國人方法的本地人，都不能好好留下來服務的話，那再去招一個真正的越南人，可能效果會更差。

為了解決本地評測，和產品內容缺失的問題，韓奇特意找徐小青和李小安申請了一筆招待費用，他要把胡志明本地，有頭有臉的kol全部拜訪一圈，聽聽大家的意見，以機友會的名義，讓大家為華威手機在本地的營銷，出謀劃策，群策群力。

越南人雖然難相處，但一旦你把他們捧上去，倒是挺賣力的，且很真誠，不會敷衍你。

韓奇一星期裡，跑了十幾個咖啡館，把各自對立甚至在網上對罵的kol，都聚到華威手機的大旗之下。

在第二個星期，達成了五篇影片，和十餘篇深度評測文章的產出。而這一切，不過是一些咖啡館的吃喝、公司積攢的小禮品（自拍杆、攝像頭之類），還有華威新到越南時做的一些衍生品，沒有多大商業價值，但是帶著榮譽感——越南的kol特別喜歡曬品牌方獨家贈與的物料，這既證明了他的江湖地位，也側面展現了此品牌方在當地的實力。

出手闊綽些，kol也願意貼過來，就算前面免費或便宜點合作，也願意先出內容。

而如果像之前那樣，只是釋出會邀請來，樣機寄送，給一點車馬費，他們也就敷衍過去，把通稿複製上，加幾張配圖，灑灑水般提及你的到場及釋出。

公司想要的當然不是這個。

經過韓奇的鼓勵，福生逐漸獨挑大樑，他在越南人的注視下，以本地mKt負責人的身份，邀請大家出席“機友會”，並以請大家幫忙的心態，吸引每個人各抒己見，又將公司的贈與變成他的個人抓手，以此來維護在胡志明科技圈的聲望。

“多謝你韓奇，你跟別人不一樣。”

“哦？哪裡不一樣。”

“你不洗其他中國人，他們都防著我們，開會都不願意叫我們全程參加。”

“別想太多，我跟你一樣，都只是想把事情做好。”

福生很吃鼓勵這一套，而韓奇最擅長的，就是給人鼓勵，扶上馬還送一程。

這個小夥子，雖然才二十多歲，已經學會了中國領導的“馭人之術”，且青出於藍。

直到有kol上門拜訪，到華威的越南辦公室來找阿ben時，韓奇才意識到，這哥們醒了。