八 西貢之夜 12 小青的ua

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12、

呆了一個月之後，韓奇才意識到，在越南，大家之所以這麼卷，主要是因為徐小青的pUA。

他的巧舌如簧，不只會捲到華威內部人士，就連合作方魯大帥，以及他那邊的整個團隊，都被徐小青的話術拿捏了。

“我跟你說，能跟華威合作，是你們職業生涯的高光時刻啊——你想想，幾年之後，你回國去吹牛逼，說你在越南負責華威全國的業務，這是什麼水平，現在國內的於總，也不過是負責中國區，你跟他也要平起平坐了。還有啊，別看我們越南是小國，但是人口可不少，馬馬虎虎也快一億人了。什麼概念，等於好幾個省啊，而且越南年輕人多，消費者比例也比中國好，你這樣算下來，就等於管著半個中國的市場啊。你說說，在這裡幹銷售，是不是一年頂人家好幾年。對不對，兄弟。”

魯大帥也不是什麼等閒之輩，雖然沒有徐小青那麼能吹，但也是經歷過商場如戰場的，自然是左耳朵進右耳朵出。

他們倆就像一對cp，每天互懟，相愛相殺。一會好的穿一條褲子，恨不得把家搬到一塊去；一會又反目成仇，因為下貨的問題，分貨的問題，進貨的問題，打電話罵還嫌不過癮，還要約著吃飯對罵——有一次，兩人嫌對罵不過癮，還把林巧兒和韓奇叫到一塊，找了個吃龍蝦的海鮮館，一邊啃著大龍蝦，一邊互懟。

“你特麼的就是賤，欠罵，不但欠罵，還心理變態，喜歡一邊被罵，一邊吃海鮮。”

“怎麼著，我賤？那你別吃啊，我看你就是貪便宜上癮，你想罵我，又吃著我的龍蝦，你說你要不要臉——要不是華威派你過來，依我以前的性格，早打你不知道多少頓了，說句難聽的，都不知道你能不能走出越南。”

“哎喲，你說的我好怕怕，你要找人打我？我看你還想找人砍我呢，無法無天。”

“好了好了，跟你開玩笑，現在你是甲方，我是乙方，怎麼能砍你呢，供著你還來不及呢，我恨不得每天給你燒高香，讓你好好活著。”

韓奇是第一次見到吃席吃到滿嘴髒話，但又完全不傷感情的。彷彿那些髒話，都跟這龍蝦殼子一樣，剝開扔掉就沒了。

魯大帥也是個奇葩人物，因為做過各種小生意，所以腦子特別活。除了賣手機之外，還倒騰過越南的海鮮，有段時間聽說國內的椰子生意火了，還打算把胡志明的青椰倒賣回國內——但因為越南椰子沒那麼聲名在外，不像泰國的好賣，試了幾船，就不了了之。

華威在越南的第二個月，下貨已經突破了一百萬，為此，徐小青還向公司申請了一批後返，作為對合作方的激勵。當然，這筆錢都給到了魯大帥，但又沒讓他全部提出來，其中60%又用來進後面的貨了。

對徐小青來說，買的沒有賣的精，他就是公司派到越南的頭號銷售員。

除了卷自己，徐小青還攛掇著林巧兒和韓奇，跟他一起去談電商，談dealer，談當地土豪。

雖說越南經歷過革命和戰爭洗禮，已經沒有太多舊勢力的家族存在，但祖上有錢的，或者後來有礦的，還是積累了不少財富。尤其是近些年，隨著改革開放，有一批人先富了起來。這批人士，也想著把錢投到穩賺不賠的實業上。於是，手機成了一個可見流水、創造利潤的優勢產業，很多人還是願意試試的。

但從規模來說，很多有錢人參與的手機業務，也僅止於試試。他們不想自己招零售員，也不想壓貨，更不想提前預付款。這樣的話，這個生意，就必須經過魯大帥這樣的中間商——他們提供資金，先把廠家的貨搞出來，根據批發價，拿到好的政策，然後再倒騰給各種dealer，賺差價的同時，還賺廠家的後返。

貨賣不出去，他們給宣傳、印物料、培訓促銷員，甚至有時候還幫