七 下南洋 10 大勢已定

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10大勢已定

Lazada的事，公司同意了，但加了一個條件，必須是總部與總部籤合同，包括全年的承諾出貨量，及雙方的資源投入比例，互為獨家排他（活動期間主推資源）。

這筆大單保底，博哥對印尼的業務開局，有了一些信心。

終於，他的時間要花在營銷上了。

為了面對當地頭部媒體的面對面專訪，他特意讓蕭山去雅加達的頂級商場，買了兩套西裝，一套休閒一些，面對媒體；一套正式一些，後面開釋出會的時候亮相穿。

穿上西裝之後，博哥瞬間嚴肅起來，整個人的氣質，從此前的匪氣，變成了創業老闆的豪氣。一眼望上去，還有點像玻璃大王，就是那種白手起家，然後在細分領域做到老大的風格。

“怎麼樣，韓奇，這樣接受採訪還行嗎？”

“可以了，博哥，像個創始人。”

“哪是像，對吧，在印尼，咱們就是創始人，你也是，mKt領域的開山鼻祖了屬於。”

“過獎了博哥，我們只是打工的。”

韓奇也忙了起來，來印尼這兩週裡，一直在配合著銷售和電商，營銷的事僅在媒體溝通和新媒體釋出上有進展。釋出會場地、專訪媒體、電商營銷對接，都還沒有落地。

Arun也忙起來，但是看著他忙不迭的介紹各種活動供應商，韓奇還是自發的警覺起來。畢竟，入職以來，公司每天都有“鋃鐺入獄”的警示郵件，案例看多了之後，他已經學會了其中的彎彎繞。

營銷類的案件，一般就是幾類，供應商是老同事、過去的朋友、甚至老家的發小，因為關係在，不好拒絕，合作之後，沒多久開始請吃飯、送東西，最後是給錢、留回扣，然後操縱專案，幾方關係長期繫結，直到東窗事發。

還有一類，是在其位者自己想搞錢，於是設局找目標，暗示自己可以搞定上上下下，於是談好分配關係，立項申請預算，走正規招標流程，但是在標的細節上，針對性的設定一些門檻條款。

最後就是行業內常見的，陌生資源找過來，先曉之以理，再動之以情，最後以“過了這村就沒這店”的口徑，將一個非必須的資源推進來，公司付款之後，再後返。

當然，世上沒有不透風的牆，只要發生了經濟往來，總會留下蛛絲馬跡。

韓奇對Arun的懷疑，也只是藏在心裡，目前是用人之際，他還不想因為一點懷疑，就把他直接幹掉。

但是，他已經逐步在提醒博哥和蕭山，批費用時留點神。

博哥倒是想得開，直接要求總部支援——大的費用投入，全部從總部供應商走，這樣風險共擔，大家也不會挑什麼毛病。印尼分部的費用，大部分走報銷邏輯，也就是這件事是否真實發生，有沒有虛構事項——不承擔單價的砍價義務，這樣大家都安全些。

海哥很快派來四五個總部的人，來專項支撐印尼釋出會。

其中既包括海外pR的依然，也包括social部門的托馬斯，還有論壇塊的山哥，以及釋出會專項的鶴導。

鶴導跟韓奇熟一些，她人還在國內，這次是臨時出差，作為專家指導下當地的活動流程，供應商這塊，還得拜託印尼華威總部的同事——好在，總部企業網的經驗比較多，最後選了華威內部的供應商，也就是任總兒子主導的公司，惠豐。

惠豐的業務十分廣泛，既包括公司差旅側的出行、住宿，也包括活動舉辦、展廳展會，可以說公司花大錢的部分，除了線上媒體，其他的都被惠豐包了。

而惠豐的玩法呢，類似於內部承包——各部門把需求提上來，惠豐接單，接單的團隊負責搞定一切。

而大帳則是明賬，惠豐在內部收5%服務費，其他所有報