第二章 還得問專家

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什麼叫說話的藝術？就是把話說到人心坎上。

老六把小馬哥的經典臺詞，用在這兩位有相似處境的昔日大佬身上，就是絕殺。

兩人果然不再推辭，都磕頭表示，願意加入市舶司。

“哈哈好！”朱楨高興的站起身，親自拉起兩人道：“從今日起，兩位便是市舶司的海運委員了。我對你們只有一個要求，那就是把市舶司做大做強！相信我，只要能做到這一點，你們兩家一定能重現昔日輝煌。”

“是。”兩人自然他說什麼都應著。

“來來，坐下說話。”朱楨終於招呼兩人就坐。之前他們一直是站著回話的。

他將眼下的情況簡單介紹一番，重點提到了即將舉行的鎮江大會。然後指著韓宜可道：

“但說實話，我和師兄都是外行，二位行家有什麼想法，儘管暢所欲言，不用有任何顧慮。”

“……”兩人對視一眼，知道這是殿下在考校他們的水平。哪敢不拿出點兒真本事來？

沉思片刻後，顧元臣先開口道：“恕微臣直言，殿下召集江南大戶開大會，有用是肯定有用，但也不要抱太大期望。”

“怎麼講？”楚王不動聲色問道。

“因為海上貿易跟陸上貿易不同。路上貿易是參與的人越多越好。而海上貿易，是參與的人越少越好。”顧元臣沉聲道：“最理想的狀態，是海上只有一家。這時候，利潤可以最大，成本可以最低，辦什麼事也可以最高效。”

“哦……”朱楨登時來了興致道：“這說法新鮮，還是頭回聽。”

“殿下，老顧說的在理。”一旁的沈榮也附和道：“因為海上貿易，是建立在暴利的基礎上的。海上風波險惡，弄不好就會翻船。還有瘴氣、海盜、番夷……都隨時會要人命。如果沒有暴利，誰願意冒著重重危險，遠涉重洋？”

“有道理。”朱楨點頭笑道：“不怕二位笑話，本王只知道海上貿易賺錢，卻到現在也不知道，到底有多賺錢。”

“就以日本為例吧。”沈榮便道：“那個島夷國什麼都缺，卻盛產金銀。所以寒家以前就是專做日本生意的。

“唐朝時，他們從我國學會了織絹紵錦緞，卻不會制生絲。若海上不通，則無絲可織。所以每百斤價銀五六百兩……”

“多少？”韓宜可震驚的叫一聲，趕忙向殿下告罪。

“很誇張？”朱楨問他。

“很誇張。”韓宜可道：“在江南，最貴的是湖絲，每百斤也不會超過銀一百兩。”

“我艹……”朱楨也忍不住爆了粗口，那話是怎麼說的來著？

有百分之五十的利潤，它就會鋌而走險；為了百分百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險？

差不多就是這個意思。

而在大明，搞走私可以賺到百分之五百的利潤……他們能幹出什麼瘋狂的舉動，放開了想去吧！

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“但這是我一家壟斷的情況，要是有兩家一起，我家的利潤一定會受影響。因為相對國內的大量生產，海外的市場終究小很多。那麼對手為了更多的銷售貨物，搶佔我的市場，就會主動降價。

“那些精明的日本大名也會利用對手，向我壓價。最後我也只能跟進降價。這還是隻有兩家的情況，賣家越多，這種自相殺價的情況就越嚴重，暴利便不復存在。”沈榮接著道：“失去了暴利，海外貿易也就失去了存在的價值。”

“而且，海上有海盜，有倭寇，還有不友好的蠻夷國家，這些都需要花費巨大的成本去擺平。參與的家數多了，各家都不願意付出高昂的成本，都希望坐享其成。結果就是……”沈榮頓一下，尋思該怎麼形容。