第十八章 只差一分錢

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隨後將贈送鵬潤會所的策劃書。鵬潤會所與湖景廣場將為鵬潤家園的業主提供充足的娛樂休閒場所。接下來介紹內部結構……為了確保鵬潤家園的品質，a樓、b樓由業主自行裝修的所需材料，也需從星湖指定的十八家材料供應商之間選擇，裝潢需在明年九月之前完成，更提倡將房子交給我們選擇的裝潢公司裝潢，為確保其他業主的利益，在售房附加條款裡，參照檀山公寓的要求，只將轉讓年限的要求這一條去除。”

顧良宇的話聲剛落，一個三十歲左右的女人站起來提問：“鵬潤家園準備賣多高的價錢？”

“請問這位小姐，你願意為鵬潤家園裡的房子掏多少錢？”

林泉住在角落，嘴湊到方楠耳朵，輕聲的說：“這句話是抄襲我的。”

方楠橫了他一眼。

“我願意……”那個女人站在那裡“我願意”了好一會兒，也沒報出一個價格出來。

“願意啥，又不是結婚宣誓。”旁邊一個男人拉她坐下來，眾人笑了起來。

顧良宇說道：“在這座城市，可以成為鵬潤家園房價參考的有兩處，一是檀山公寓，一是往北一公里處的伯克山莊，檀山公寓的模式不可複製，均價已經超過兩萬，是主城區均價的四倍，是中心城區的兩倍。除了歷史人文與私家園林之外，鵬潤家園具備了檀山公寓所有的優點，還格外增加了一座私家廣場與湖景概念。伯克山莊也是星湖代銷的樓盤，六棟高層公寓，在星湖的建議下，增建一棟公共設施建築，提供為業主完善的公共服務，當前基價為八千二百元，最高價為一萬元，開盤預售三個月，售出率為50%，同類房源售出率為最高。伯克山莊一面臨湖，最外層的兩棟湖景概念樓房價最高，均價為一萬元，但是沒有大型公共綠地，沒有湖景觀光廣場、沒有私家廣場，沒有末名湖彎口這麼開闊的視野。”

姚新站在起，說道：“顧總介紹的情況很詳盡，請顧總談一談星湖的訂價方案。”

“今天，各位找到星湖來談鵬潤家園的事情，一定是注意到未名湖北岸地塊的崛起！區域地塊的提升，築實鵬潤家園的房價基礎。”顧良宇說到這裡，停了下來，炯炯有神的目光緩緩掃過眾人的面孔，姚溪眾人雖然有老成持重的人，但也有人的神情洩露他們心底的秘密，顧良宇繼續說道，“a樓有b樓阻礙一面的湖景，售價低8%，a樓基價一萬，每層依次加價六十，到第三十五層為一萬二千一百元，三十六層到三十八層不售。b樓基價一萬零八百，每層加價一百，第三十層為一萬三千八百元，第三十一到第三十六層不售。”

“星湖為什麼要將最好的房子都留在手裡？”一箇中年男子站出來問。

“星湖有最好的銷售策劃，將這些房子賣出最高的價錢，星湖可以從中獲利，對在座的投資人也有很大的好處，沒有穩定的推價策略與營銷手段，如何穩定的能將房價往上推動，如何保證在座的利益？”顧良宇稍稍停頓了一下，“星湖為打造高貴的品質，在取得預售許可兩個月之後，依然沒有將房源推向市場，要不是姚先生大力爭取，也不會有今天的小型推介會，對於有意投資鵬潤的在座投資人，星湖還將承諾，星湖只在明年三月到八月銷售鵬潤家園，九月、十月、十一月的黃金銷售季節留給在座的各位，並承諾這三個月的廣告投放力度，與前三個月相當。如果在座的投資人將房源掛到星湖置業旗下的分店，這些房源將在這三個月之內列入a級推薦房源，當然，作為a級推薦房源的佣金要高一倍。”

“為什麼這點優惠都沒有？”

顧良宇看了質問的中年人一眼，說道：“對鵬潤家園，星湖有足夠的信心。”

顧良宇說完之後，下面就陷入議論之中，姚新領著他與駱益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一個包廂。

林