第72章 市場劃分

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對楊思源來說，點歌機的生意只不過是賺第一桶金的買賣，不是將來經商的主要方向。

所以假如和黎家成合作的話，他是可以多讓出一點利益的，絕不會不捨得。

他想了一下，點歌機這東西，主要市場都在東亞和東南亞地區，歐美也有需求，但業務上不好開展，算起來不夠費勁的，得不償失。

而其他地區……就算了吧，亞非拉兄弟，大多碟機都還沒普及呢，更別提電腦點歌。

所以重點還是在西太平洋這些國家，以黎家成的路子，港澳臺他肯定有，東南亞十國也可以開展。

內地的話，他就不行了，肯定比不了喬老闆的能量。

至於日韓，一開始人家不一定看上咱們的東西，就算看上了，人家也有能力自己弄，不一定非要進口。

所以楊思源提供了個大體的方案，是楊思源和喬海倫的望海公司提供點歌軟體以及相關點歌機的技術，黎家成的成昌隆貿易公司提供相關配件以及渠道。

兩家按一比一進行利益分配，也就是各佔一半。

銷售的話，額外的銷售利益分別獲取，按地區劃分，其中望海負責內地市場和歐美市場，成昌隆負責港澳臺、日韓以及東南亞市場，兩方互不干涉。

也就是說，兩邊合作造點歌機，成昌隆出配件，望海出技術，核算利潤率定一個合理的價格，生產利潤兩家平分。

銷售方面市場劃分給兩家，各賣各的，可以商定一個價格範圍，但具體定價各自有自主權。

這關係到銷售利潤，這部分錢也是各賺各的，各憑本事。

你可以自己賣，也可以尋求代理銷售的公司代售。

黎家成聽罷，心中開始算計，這方式不復雜，合作製造，分別銷售。

說是製造，其實就是組裝，配件多是從美日韓臺進貨，找深城的廠子做外殼，然後組裝和包裝。

楊思源單出技術就佔一半，原本在一個土豹子老闆聽來一定是覺得不合理的。

但黎家成知道麥德發怎麼回事，一臺點歌機的軟體投入，確實差不多佔成本的一半。

高科技的東西，他不是很懂，但知道這玩意雖然看不見摸不著的，但挺難弄，一般人還弄不了。

眼下搞這玩意的都是老美，亞洲也才起步沒多久，所以在他的認知裡，軟體還是很高大上的。

所以他也認可這個方案。

關於市場劃分，他有點吃驚，楊思源要了倆不太好的地方，好地方都留給了他。

為什麼這麼說呢？

還是以娛樂裝置來舉例。

目前港澳臺和東南亞地區，是市場最好的，內地增長勢頭不錯，但暫時還比不過前兩者。

日韓和歐美，也就是提一提罷了，掛港牌的貨本身不同意進去人家市場，衣服一類的紡織品還好說，電子產品，人家瞧不上。

不過內地市場前景很好，這麼一算，在黎家成心裡，市場分配上，楊思源這是把七成的市場給了他去運營。

一方面是楊思源讓出了利益，兩一方面，黎家成也不是想不明白，在開發市場的渠道上，他一個港商比楊思源有天然的優勢。

所以楊思源這麼劃分市場，也是一種現實考慮。

黎家成倒覺得楊思源年紀輕輕，能有這樣的務實精神，之前還真是小瞧了他了。

總得來說，黎家成在這樣的合作裡，得到的利益更多，意味著他能賺更多的錢，自然沒有拒絕。

他痛快地答應下來，立即拿出手機聯絡了他相熟的某位律師，約他明天見面，擬定合同。

生意談成了，楊思源和喬海倫有各自的歡喜。

這時候一桌全魚宴也陸續上桌，黎家成格外高興