第三章 羊毛總是一隻羊來薅

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的客戶都說好。。”賈磊見縫擦針的開始幫網景吹起牛來。

作為一個銷售想要拿下客戶，第一條就是要讓客戶對自己公司的實力達成認可，而巴克斯戴爾這些年在美國商界積累的人脈和他本身的成就就是網景公司最好的背書。

“網景公司的名聲我聽說過，因為摩登史丹利銀行最近好像在忙著它的ipo計劃，所以這個名字在銀行圈是熱門。”約翰.裡德說，

也正是因為這樣，他才會同意賈磊帶著巴克斯戴爾上門拜訪，他想看看自己的老對手這次的眼光怎麼樣。

“是的！網景公司是一家前景非常好的公司，他的瀏覽器業務發展的很快，收入更是爆炸的速度增長，以至於華爾街的銀行家門覺得我們公司僅僅成立兩年就可以申請上市，公開募股了。”巴克斯戴爾自豪的說。

“不知道我們花旗銀行是否有幸聽一聽網景公司ipo計劃呢？如果貴公司真的那麼有潛力，我們銀行也願意為貴公司效勞。”約翰.裡德笑著說，

畢竟花旗銀行的證券部門每幫自己的客戶發行價值一億美元的股票，就可以從中收取七百萬美元的手續費。如果公司的發行的股票達到十個億以上，那麼銀行單從這一單業務裡就能掙到七千萬的手續費。

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“心動不如行動！約翰先生您與其聽我們介紹那些乾巴巴的財務資料，不如直接體驗我們的產品對我們公司的實力瞭解的更直接。”賈磊找準機會，立刻開始推銷起網景公司的企業伺服器套件來。

“哦？網景到底是什麼產品這麼有價值？值得賈少爺你親自來給我上門推銷，不如你能給我介紹一下吧。”約翰.裡德考慮了一下，點頭同意了。

“嗯……約翰先生，關於我們的伺服器套件兒和安全交易系統那些厚厚的專業資料和產品說明書，我覺得你應該和我一樣都看不懂。

不如我按照我的理解給你講解一下我們網景公司的商品，然後你再把我們的產品說明書和資料，交給下面的專業人員去研究。”賈磊思考了一下說。

這個說明書裡好多的專業名詞，就是讓賈磊照著字念都念不出來，再說了老總購買商品聽得大概功能就行了，

畢竟這套企業伺服器軟體系統是他們網景公司自己發明的，連和同行去比對資料，看哪個更優秀更物美價廉這一步都省了。純純的賣方市場。

“這樣好極了，畢竟我這個老古董搞不懂那些高科技。”約翰.裡德高興的說。

“我們的這套企業伺服器裡包含了，通訊伺服器，商業伺服器，新聞伺服器，代理伺服器和全套的商業交易系統，全套的商業套件支援招商系統、社群聊系統，出版系統和網路商店系統，可以養花旗銀行各個部門和分公司透過網線連線在一起，組建一個大的，完整的，獨屬物花旗銀行內部網路。

我們這套系統已經獲得多家商業出版社投資了，它安全性和方便性一目瞭然，一旦花旗銀行採購了我們的內部伺服器套件系統，那麼對花旗銀行的經營結算部工作簡直能省一半以上的人力物力。

畢竟花旗銀行是最早使用atm機系統的銀行，高科技交易結算有多方便就不用我多說了。你們還可以用這一套系統透過網際網路和外地的分公司進行結算資料的交換，光這一點的方便就能為花旗銀行省多少時間和金錢。”賈磊說，

他直接單刀直入的拿花旗最需要這套網路交易系統經營結算部來舉例，同時放大了網際網路縮短以花旗銀行總部和各地分公司物理距離的好處。

“如果網景公司的軟體系統，功能真的像賈磊你說的這樣強大，那我真的很感興趣。”約翰.裡德點頭認可說，

雖然他是個老古董，但花旗銀行卻是一直是走