第三章 羊毛總是一隻羊來薅

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“軟體預售是什麼意思？”馬克.安德森問。

“就是讓顧客先交一筆定金，來預定我們的企業伺服器和通訊器，等我們有空了，或者是伺服器開發好了再去給他們上門安裝。這是來錢最快的方法！”賈磊解釋說。

“可是有哪個企業會把那麼大一筆錢當定金，白白交給我們使用幾個月而不是放到銀行吃利息。”馬克.安德森不解的問，就算他這個程式猿都知道，資本家們恨不得把自己每一分都錢存進銀行裡吃利息。

“這就要靠我和銷售員們的口才了，你們不是剛僱傭了一百多個電話推銷員嗎，你讓他們選幾個聰明的跟著我跑一圈兒銷售，學學經驗。我可是推銷小天才！銷冠！”賈磊自信的抬起頭，揚起下巴。

說到銀行賈磊首先想到了自己的老朋友花旗銀行，本著熟人好辦事的原則，花旗銀行成為了賈磊第一個薅羊毛的客戶。

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“午安！保羅.克林斯先生，約翰.裡德先生。”賈磊微微點頭禮貌的說，他現在正在花旗銀行總部。

“午安！來自東方的賈磊少爺，下面已經把你的拜訪意圖和我說過了，我對它很感興趣。不過你應該先介紹一下和你一塊兒來的這位先生。”花旗銀行董事長約翰.裡德坐在寬大的真皮座椅上看著賈磊說。

他們花旗銀行的這個小股東，除了年底分紅的時候其他時間從來不在銀行露面，沒想到只是一年多沒見，賈磊就成了矽谷好幾家炙手可熱的高科技公司的股東了。

“當然，我很願意為二位介紹！這位是網景公司的執行長巴克斯戴爾先生，你應該對他有過耳聞，他以前是聯邦快遞公司和麥柯公司的ceo。

這位是花旗銀行的董事長，約翰裡德先生和副董事長保羅.克林斯先生。”賈磊介紹說，

雖然大家都是社會名流，對訪客基本情況肯定都做過背調，但初次見面該有的社交流程一樣不能少。

“巴克斯戴爾的大名我當然聽說過了，他被時代週刊評為《美國頂尖的學院派管理者》，哪怕在美國電話公司收購了麥柯公司後也依然讓他成為了自己無限服務分公司的ceo。

他讓聯邦快遞的年收入從10億美元漲到了77億美元，我對他的能力很認可，還想過把它挖到花旗銀行來出任執行長，不過我聽說微軟也想把它挖過去所以我就放棄了。”約翰.裡德回答說。

“如果您當初真的對我發出要邀約，我想我很樂意為花旗銀行效勞的，只是我現在已經是網景公司的人了。”巴克斯戴爾客氣的回答說。

不過花旗銀行這兩年的效益不好，約翰.裡德真要是給他的工作邀約巴克斯戴爾肯定會拒絕的。

“說到這個，我真的對這家叫……網景的小公司挺好奇的，它到底有什麼魅力能讓你放棄微軟ceo的位置去屈就。”約翰.裡德好奇的問，他從座位上走出來領著賈磊他們去休息區落座。

“你說笑了，我當時只是微軟公司眾多執行長候選人中的一個，並不能肯定出院任微軟公司ceo又何來放棄的說法。而且我相信約翰.杜爾和吉姆.克拉克會是好的合作伙伴，畢竟約翰杜爾先生可是給了我大價錢的。”巴克斯戴爾笑著說。

巴克斯戴爾在微軟屬於被挑選的一方，可是在網景卻是掌握主動權的一方，更何況除了高額年薪外他還能拿到網景公司15%的股權。

網景公司雖然現在還小，但他在吉姆.克拉克的規劃中卻很大，所以他一開始挑的ceo人選就是美國最頂級的職業經理人。

“no，no，no，no！約翰.裡德先生容我糾正您一下，我們網景公司可不是一家小公司，而是矽谷電腦科技網路伺服器系統、網際網路軟體瀏覽器這個賽道的領頭羊，英國