第一百二十六章 降價

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“姐夫，現在生意怎麼樣？好了點沒有？”劉成長到市場裡跑到林老闆那裡去調查市場，林老闆就是他姐夫，要不然他也不可能得到 這麼大的支援。

“生意是好了一點，但是錢卻沒有以前賺得多。你們確實是降了價，一下子降到三毛，連我都非常吃驚，可是我們的批發價也降了啊，三毛五，只有五分我的利潤，比以前足足少了一半。”林老闆沒好氣的道，何況還有一點，現在的銷量也還沒有完全達以前那樣，現在一天如果能出八百件貨就已經相當不錯了。

“市場競爭就是這樣嘛，這是沒有硝煙的戰場，我們這邊降價，大可薯片那邊有沒有跟著降？”劉成長問道。

“他們也降了一點，但是批發價沒有降，現在何桂秋更有勁頭了。”林老闆說道，人家大可薯片確實降了價，可是卻沒有動批發價，也就是說現在何桂秋的利潤反而有一毛五一桶，他賣一桶自己得賣三包得追得上，何況自己的銷量並沒有比他多。

“你是說大可薯片可是出廠價降了，可是那些經銷商批出去的價格卻沒有降？”劉成長奇怪的說道。

“對，如果你們北冰洋也能這樣該多好。”林老闆說道。

“我們現在只能靠價格優勢能搶佔市場，等過了這一段時間就好了。”劉成長說道。

“這一段時間？是多久？一個月還是一年，還是永遠？”林老闆現在是越來越沒有信心，他已經主動跟大可食品廠取得了聯絡，想做大可薯片北京市的一級經銷商。

“說實話，姐夫，我也不知道。現在大可薯片已經在北京站穩了腳跟，如果沒有特別的辦法想把他們擠出去確實很難，如果你想經銷大可薯片我也不會怪你。”劉成長說道。

“現在你們北冰洋已經從跟大可薯片同級競爭主動降為搶佔低端市場，你知道嗎？這段時間我的銷量確實增長了，可是都是增長在哪裡？郊區和農村來進貨的多，而市區的銷量基本上還跟原來一樣，現在北冰洋薯片已經淪為低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你們打價格戰，因為人家根本不需要，它已經把你們給甩開了。”林老闆說道。

“我也知道，可是這也是沒有辦法的事，畢竟我在公司也只負責銷售。”劉成長嘆道，他沒想到現在怎麼一下子就變成了這樣的一個結局，自己降價，人家根本不理，也就是說，從這一刻起，在大可食品廠的眼裡，北冰洋食品公司已經不是他們的競爭者，因為北冰洋沒有資格跟他們競爭。

市場就是這麼殘酷，在沒有競爭者的時候，北冰洋食品公司一統薯片市場，但是一旦出現強有力的競爭者，而北冰洋自身又沒有相對應的策略，那失敗也就成了必然。

由於北冰洋食品公司的主動降價，這使得他們自身的利潤馬上降低了很多，今年的利潤也因此而與預期相差很遠。至於那些經銷商，他們跟林老闆似的，船小好調頭，對他們來說只不過是多經銷一種產品罷了，不影響大局。

北冰洋食品公司利潤的降價並沒有影響到王小明的利潤，現在他的大可食品廠以每天四萬元的利潤為他快速的累積著財富。一天四萬元，這是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工資、廠房成本、機器損耗、運費以及其他一切的稅收和工商等費用。

“鄒大可，看來我們得在北京建立辦事處才行，要不然這麼多經銷商也不好管理啊。”王小明看著北京市的銷量，幾乎佔到了自己的產量的一半，看來北京確實是個好市場啊。

“建辦事處，有這個必要嗎？我們現在只要發車皮到北京就可以了，沒必要浪費這個錢吧？”鄒援朝說道，現在廠裡的生產很忙，二十四小時連軸轉，有貨就出完了，再說，北京那邊也沒出什麼差錯。

“我們如