第一百二十六章 降價

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北冰洋食品公司引進的生產線比王小明的那兩條生產線的生產能力要差一些，畢竟他們這是經過史密斯轉了一手的，他們的生產線每小時能生產薯片一百公斤，只有大可薯片廠的三分之一。而且他們實行的八小時工作制，也就是說他們每天的產量其實只有王小明的九分之一罷了。但就算這樣，他們也感覺到了壓力，因為他們的市場只要在北京，而現在北京市場卻來了大可薯片，這已經嚴重影響到了他們的銷量。

“我們是不是也做點廣告，現在大可薯片在北京的知名度是越來越高，再這樣下去，我們的市場份額會越來越少。”說話的是北冰洋食品公司的銷售部經理，叫劉成長。

“做廣告當然好，可是價格也不便宜啊，在電視臺做一次幾十秒的廣告就得幾百塊，要是連做一個月，那就得上萬啊。”北冰洋食品公司的總經理馮劍濤說道。

“那我們也不能坐以待斃吧？現在我們的薯片銷量是逐日減少，如果不在廣告上有所投入，那我們銷售部也是無能為力。”劉成長說道，現在他自己的小孩都不再喜歡吃北冰洋薯片的，而改為吃大可薯片，哪怕大可薯片要一塊五一桶，而北冰洋薯片卻只要八毛。

“除了做廣告我們也可以用別的辦法嘛，難道廣告就是萬能的？兵法有云，知己知彼，百戰百勝，我想問一下，有誰知道大可食品廠的情況？”馮劍濤說道。

“我知道一些，這個大可食品廠是h省l市下面一個鄉村的私營企業，是新辦的一家工廠，有兩條生產線，每小時能發產三百公斤薯片。而且他們的調料是從美國直接購買，技術指導人員也是美國人，所以他們就打美國品牌，而且聽說他們已經引進了美國大西洋高產土豆，從明年開始就不再用國內的土豆了。”劉成長說道，他跟林老闆是親戚關係，從那邊聽到一點訊息，而且劉成長也親自給大可食品廠打過電話，當然，是以經銷商的名義。

“每小時三百公斤？就算是兩條生產線，但是單條生產線也比我們高出百分之五十。他們的價格呢？”馮劍濤問道。

“零售價是一塊五一桶，出廠價是一塊一桶。”劉成長說道。

“我聽說他們的包裝還申請了專利？”馮劍濤一開始並沒有把大可薯片放在眼裡，他認為一個鄉下的企業能有什麼作為，就算在中央電視臺做了廣告，可是他們的成本也會增加，而自己的北冰洋在京城已經是老品牌，到時他們不碰個頭破敵國流才怪。可沒想，現在自己卻有點吃不住勁了。

“是啊，我沒想到他們竟然連包裝也申請專利，我們現在想仿照也沒辦法。”劉成長說道。

“誰說我們要跟他們仿照？他們就是一鄉下企業，我們會比不過他們？”馮劍濤說道。

“可是現在人家的生產能力比咱們強，調料用的是進口的，而且還到處做廣告，這些我們都沒辦法比不過他們。”劉成長說道，他是銷售部的經理，現在大可薯片每天的銷量都在一千件以上，而北冰洋薯片呢？自從大可薯片來了之後，每天不超過一百件。

“對他們這樣的競爭我們只有一個辦法，那就是降價，每袋北冰洋薯片降到三毛。”馮劍濤說道。

“三毛？這樣我們的利潤可就沒有多少啦？”劉成長驚訝的道，他沒想到公司不是想著如何提高自身的競爭力，反而一來就是價格戰，想把大可薯片擠出北京市場。

“要降價就要給對方一次震撼，我們降價，對方也會降價，可是他們會有我們這麼大的價格優勢嗎？光從h省運到北京的運費就夠嗆，他們的成本只會比我們高。”馮劍濤說道。

北冰洋這一降價確實讓銷量慢慢增加了，但是要達到以前的銷量和利潤卻是很難。而且讓劉成長鬱悶的是大可薯片根本就沒有要降價的跡象，他們唯一做的一件事就是在北京街頭開始做各種