第27章 亂象

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2012年 秋

這一年，小貸公司像雨後春筍般破土而出，各公司勢如破竹，迅速向全國擴張。

繼品安易貸和易信普惠之後，更多小貸公司入駐南金市，如信和財富，證大財富，中安信業等近十家，這只是開始。

鋪天蓋地的貸款廣告席捲整個南金市，客戶的選擇變多了，對貸款額度的要求也變高了，為此各家小貸公司開始提高審批上限，由最高十五萬額度調整為三十萬，甚至有些公司提升到五十萬。

銀行的信貸業務受到衝擊和挑戰，相比較銀行的審批，小貸公司更加簡便快捷，而且額度不比銀行低，客戶則更加傾向到小貸公司借錢。

除了這些以外，小貸公司再次降息，最低可以做到月利息1.3，最高月利息也不會超過兩個點，而且客戶用滿六個月以後，提前還款沒有違約金。

這樣一對比，也就利息上高了銀行一點點，其他方面是比銀行更有優勢的，因為客戶的需求就是簡單快捷額度高，利息只要不是高的太離譜就行。

小貸行業的快速發展所帶來的弊病也露出了苗頭，許多業務員不再勤勤懇懇的開發市場，尋找一手客戶，而是靠著在同行業公司間奔走，利用公司資訊不互通這一點，從其他公司業務員手中獲取客戶，案子做下來以後給提供案子的業務員返點。

還有一小部分業務員手段清奇，竟然想到用床單換訂單的方法，行業內部給這個方法起名為“睡單”，真的是匪夷所思。

隨著小貸產品的普及，有些客戶甚至比業務員還要專業，各家公司的產品他都可以如數家珍般娓娓道來，客戶懂得多了就不好忽悠了。

這樣的客戶有一個通病，他們拆東牆補西牆，隱形負債其實早已經超出了他的償還能力。

有時候為了達到客戶想要的額度，業務員或者客戶會選擇同時申請多家貸款，等到無法償還的時候，再找沒有做過的公司繼續做貸款，用貸款的錢償還之前的債務，形成一個惡性迴圈。

馮磊和丁娟的電銷公司開的非常及時，公司運營半年多，客戶量在逐月增長。這半年多，原本設想的十個電銷組，外加兩名部門經理已經配齊。

話務員透過電銷形式獲取的準客戶由組長進行跟進、邀約，客戶來到公司以後由兩名部門經理進行面談，雙方沒有問題以後會簽署一份委託協議，部門經理會全程處理客戶的貸款問題，直到貸款結束。

貸款成功之後客戶按照協議規定支付服務費，公司就按照比例發放給話務員，組長以及部門經理。

江偉這邊的公司也開起來了，還招了一批業務員，催收人員是歡哥的，江偉正常給工資，他們負責上門稽核和後期催收，江偉終於圓了自己的老闆夢。

茶社的包間內，馮磊在電腦前忙的不亦樂乎，有人進來都沒有察覺，等到他忙完才發現，江偉不知什麼時候已經坐在了對面。

“wc，嚇我一跳，你什麼時候來的？”馮磊全身緊張了一下，趕快拍了拍胸口。

江偉給自己倒了杯茶，然後喝著茶笑著說道：“我進來的時候看你在忙，所以就沒打擾你，反正有一會了吧。”

馮磊連忙收起電腦點了根香菸：“你的公司怎麼樣了？”

江偉頓時來了精神：“形勢一片大好，最近你也看到了，放了很多客戶，早知道是這樣的結果，我去年就應該把公司開起來。”

頓了一下後江偉問道：“我剛才進來看你一直在忙，你那邊怎麼樣了？”

馮磊難掩內心的激動：“和你一樣，形勢大好，最近都要忙不過來了，每天來諮詢貸款的客戶都排著隊呢。”

兩人以茶代酒乾了一個。

江偉放下茶杯感慨道：“我說磊子，你不會打算一直留在品安