章二十九 初步搞定

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吃，喝，住，玩於一體的參觀酒廠的活動。這樣我們就可以透過活動來開發核心客戶和意見領袖。鎖定團購客戶，提升酒廠知名度和美譽度，以達到提升銷量的目的。而我們經銷商則可以透過，宴請、贈送和贊助來開發團購資源。我們最終的目的就是透過團購帶動終端。現在終端市場競爭激烈，已經達到白熱化的程度，我們沒辦法和那些大酒廠去硬拼。那我們就利用我們的地緣優勢，去攻團購，直接鎖定消費者。像我們這樣的小縣城，連個像樣的企業都沒有，這就決定了市場的話語權都掌握在了各個單位領導手中，往往都是領導喝什麼，下面就喝什麼，下面喝什麼，全縣就喝什麼？”

李麟鈺越說越起勁，說到激動處還特意舉杯喝了口啤酒：“像茅臺為什麼那麼貴人們照樣喝？難道就真的好喝？還不是因為最上面的人在喝，下面的就紛紛效仿嗎！而我們這幾款的新品正好適合咱們縣裡的主流價格帶。只要我們把各個單位的頭頭腦腦搞定了，那全縣就搞定了。這方面雖然有些廠家也在做，但他們還沒有形成系統，形成體制和規模。即使他們形成了規模，他們也沒有我們的地緣優勢。就拿你現在賣的最好的承德山莊老酒來說吧。一年也銷售兩三百萬，光團購就佔到了一半，但酒廠給了你這方面多少費用多少支援？沒多少！像你平時為了開發個團購吃飯送酒還精打細算的，但咱們酒廠就不一樣了。什麼宴請、品鑑、全由酒廠承擔，而且力度還非常大，酒廠還特意開發了一款品鑑酒。到時候力度大到你請到不想請，喝到不想喝，玩到不想玩。”

趙軍聽著李麟鈺的長篇大論開始兩眼發光。李麟鈺再次端起酒杯一個人自顧自的一口喝乾：“我之所以選定趙哥你這裡為我全區域的樣板市場，就是看上了你手中的團購資源。到時候，你的資源加上我的支援，想不賣酒都不行。只要你能全心全意配合，我就能拿我全區域的費用重點支援你！”李麟鈺一槌定音，又開始咚咚咚的給自己倒酒。他彷彿就是一個即將出發的將軍，正在給自己的戰士繪畫著宏偉的藍圖。

趙軍聽得也是心往神怡。李麟鈺講的很多東西，都是他曾經想過，也和其他廠家爭取過但沒有辦到的東西。現在這些都被李麟鈺通通講了出來，他好像一下子就看到了另一番美好的未來。因為他有這個實力，有這個資源。所欠缺的就是對於投入的動力。畢竟，如果酒廠不去投入只讓經銷商投入的話，那經銷商的利潤就太低了，就不值得去做了。其實他清楚，酒廠整體投入的費用其實並不見得會比其他酒廠多多少，只是這個投入方向正好契合他的市場資源。不得不說，他動心了。

李麟鈺看著陷入沉思中的趙軍，語音變的飄渺而深沉：“怎麼趙哥？敢不敢和兄弟做他一把！”

趙軍呵呵呵的笑了起來，他用手指點著李麟鈺：“你這傢伙太聰明，你趙哥這點老底是都讓你給摸透了！既然你一切都想到了，那還說什麼？到時候等你們新品出來，你拿著招商政策咱們詳談！”

李麟鈺也是呵呵呵的笑，他舉起杯：“來，幹它！”

一墩子啤酒就這麼被兩個人喝完了，兩個人雖有醉意，但頭腦都還清醒。趙軍還要開車回家，李麟鈺就不敢再喝了。

等趙軍把李麟鈺送到歌廳門口，李麟鈺目送著趙軍的車子遠去。突然一下子就跳到了空中，他狠狠的揮舞著拳頭，嘴裡面發出一聲悶吼：“幹它！”

還好已經是深夜，路上已經沒有一個行人。否則，他那張狂的行為如果被人看到的話，沒準就會被誤認為是喝多的醉鬼或是瘋子。

李麟鈺很是跳叫了幾次，才壓下了心中的激動，推門向歌廳裡面走去。

此刻，歌廳裡面曾經吵得他無比鬱悶的噪音，也顯得是那麼的悅耳動聽！

以下內容摘抄自《新華社夜讀》

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