章二十九 初步搞定

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第28章 章二十九 初步搞定

趙軍一撇嘴：“現在的市場，哪那麼好做呀！你說說現在的酒廠有多少，光天天聯絡想讓我們代理的就沒完沒了。你們又是個已經多年經營不行的小酒廠，那他寧偉一來，弄款新品就能火了？哪那麼容易啊！”

李麟鈺見趙軍對酒廠新品不屑一顧，心中微有不悅，但多年的業務經驗養成了他並不與人爭辯的習慣。他迂迴的說道：“現在的白酒行業競爭激烈，早已經是買放市場，各個廠家都在想盡辦法來銷售自己的產品。各種政策、花樣、廣宣，層出不窮。想要把一款白酒做起來確實是相當不容易，要不然我也就不用跟著趙哥和嫂子你們天天來當裝卸工了。但我也總不能因為這些就急急忙忙改換門庭，另尋他路吧，這不是我的性格。我既然在幹，就一定會想辦法把他幹好，最起碼把屬於我管的這一畝三分地幹好它！如果我要是個半途而廢的人，我想在趙哥心裡也會大打折扣吧。”

趙軍眯著眼睛撓起了頭皮：“這道是，其實我也就是這麼一說，知道你也不可能過來。就是看見你實在是不錯才跟你說的。我是天天抱著個單位，你嫂子又是一個女人，人孩兒已經夠累的了。但她畢竟在管理經驗上有所欠缺，你說要是我辭職回來吧也是個不行。現在咱跟著領導屁股後面還能接觸不少關係，好多團購都是跟著人家後面接觸的人聯絡回來的。要是真不幹了，又是一大損失。”

李麟鈺靜靜的傾聽著趙軍的心事：“有得就有失，這都是沒辦法的事情。只能慢慢一步一步的解決，急也沒有用。”人到中年，沒有誰是容易的。一個個外表都看著光鮮亮麗，笑臉迎人，可內心的疾苦只有自知。

李麟鈺舉杯，兩個人一仰脖子，又是一杯酒下肚。他們彷彿喝下去的不是酒，而是這生活中不得不吞下的愁苦。

李麟鈺搖了搖腦袋，長出一口濁氣，彷彿是為了吐盡這心中的苦悶。他準備換個話題：“酒廠年後新品就正式開始招商了，我的計劃是把你這裡作為我縣區市場的樣板市場來打造。但不知道你和嫂子有沒有這個意向？”

說道賣酒，趙軍也一下子從愁緒中清醒了出來：“怎麼個樣板市場？怎麼打造？說實話，我對於你們酒廠的新品並不怎麼感興趣！但既然是你李經理提出來的，我肯定要認真考慮一下。就衝你小李這個人，衝我們這麼多天的接觸。只要酒廠的產品差不多，代理條件不過分，我肯定和你合作！”

李麟鈺沒有想到，趙軍居然這麼爽快的就答應了合作。他整理了一下思路，開始給趙軍講解起新品的情況：“新品已經打了樣，我也看過。無論是包裝還是酒質，我不敢說百分之百好，但絕對不次於同類產品。至於公司方向，以平安市為市級樣板市場，市區由公司直做，由王經理負責。酒廠所在的安康縣為縣級樣板市場，也由公司直做，由銷售副總親自負責。而我所負責的十三個縣區，我準備劃分為三個片區，每個片區劃分一個重點市場，我親自負責一個全區域的樣板市場。如果你要做的話，我暫時計劃把你這裡定位為我所負責區域的樣板市場。”

李麟鈺一邊說，一邊觀察著趙軍的神色，他見趙軍陷入了思考，就接著說道：“公司原有經銷商肯定是要換掉一批的，剩下的幾個我認為合格的經銷商，如果願意的話我們可以繼續合作新品。”

趙軍聽著眉頭一皺，李麟鈺微微一笑：“我知道，現在白酒市場不好做，想招商並不容易！但其他地方不敢說，就平安市而言，我們酒廠的優勢還是相當明顯。咱們酒廠就在本市，由於地緣的關係，這方面還是有很多其他酒廠不具備的文章可做的。”

李麟鈺見成功吊起了趙軍的胃口，這才又詳細解釋了起來：“比如說我們在明年就會開發一個酒廠生態遊的專案。利用酒廠周邊的旅遊資源，我們會打造一個集