第二百四十一章 效仿金利來 下

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梅英一笑：“看來我有必要再給你講一下金利來另一個成功策略了，當年金利來還是港島一個本土品牌的時候，香港遭遇了金融危機，大批企業倒閉，工人失業，人們的購買力嚴重下降，很多商家都採用了降價促銷的策略，但是金利來卻反其道而行之，大幅度提價，你知道為什麼嗎？”

秦天搖了搖頭：“不知道，或許他腦子進水了吧。”

梅英嘴角一撇：“我看是你腦子進水了，曾先生如果腦子進水，怎麼能取得現在的成就？不過你有這種想法也不足為奇，當時很多人也對他這種做法不以為然，但是事實證明，他這步棋走對了，當時購買力下降只是受到經濟危機的影響，但是香港人向來喜愛名牌，只要東西好，多貴他們都不在乎，而且越貴才越顯得高檔，他提價的同時，也提高了金利來在人們心中的地位，成功的儕身名牌產品的行列，相對於那些降價的品牌，他的銷量竟然有增無減。”

秦天有些疑惑的問道：“你說的是真的？漲了價銷量也不受影響？”

梅英一指藍雪兒：“你問她。”

藍雪兒點了點頭：“沒錯，而且曾先生就是憑這招在競爭激烈的市場中脫穎而出的，這個案例可以稱為營銷史上的經典。”

既然漲價也不影響銷售，秦天也就沒意見了，他點了點頭，看向了梅英：“梅總，你打算漲多少？”

梅英思索了片刻對秦天說：“這樣吧，你給我按七十算，我把零售價訂到一百二。”

秦天滿臉的詫異：“這也太貴了吧？一下子翻了一番。”

梅英鄙視的看了他一眼：“我還是頭一次聽說有人嫌錢咬手，我現在都有點懷疑，你到底是不是一個商人，商人的本質就是逐利，為了利潤可以不顧一切，你可倒好，消費者還沒說什麼，你自己到先覺得貴了。”

秦天臉一紅：“可是你漲的也太多了，做人不能太心黑，差不多就行，幹嘛非得把人一刀宰死？你這簡直就是暴利，我怕晚上睡覺會做噩夢。”

梅英冷笑道：“如果漲了八十塊錢就叫暴利，那搞房地產的算什麼？按現在燕南的行情，住宅樓每平米均價一萬塊，但是他們的建築成本只有不到兩千塊錢，加上所有的費用，成本也不會超過三千塊，一套一百平米的房子他們純賺七十萬，這還不算什麼，最要命的是，樓盤剛開槽的時候他們賣一萬，等到樓蓋起來就變成一萬五了，建設用地沒漲錢，原料人工也沒動，在成本沒有絲毫變動的情況下，一套房子多賣了五十萬，我也沒聽說哪個開發商晚上睡覺的時候做噩夢。”

秦天目視前方：“我最初的時候也是恨不得一下子賺個缽滿盆盈，但是趙嘯生和李楠的事給我的感觸很深，在李楠提出和他分手時，趙嘯生滿臉的憔悴，但是和李楠複合後馬上容光煥發，這讓我覺得賺錢固然重要，但是能幫助無數家庭走向和睦更是帝王丹的使命。”

藍雪兒看到他們兩個意見想左，談不到一起，急忙打圓場。

“兩位老總，都冷靜一下，聽我說幾句，我覺得你們都有道理，秦總不想鑽到錢眼裡，想為社會做奉獻，梅總呢又必須考慮到成本增加的因素，所以我建議你們各讓一步，價格適當的提高一點，但是幅度不要那麼大。”

梅英悻悻的說：“我沒意見，人家秦總有良心，但是我得掙錢過日子，既然如此，零售價就定為一百，秦總給我的出廠價按六十算。”

秦天搖了搖頭：“我還按四十八給你，你把零售價再調低一些。”

梅英無奈的嘆了口氣，拿出計算機啪啪一按，把計算器放在一邊，對秦天說：“這樣吧，零售價定為八十，再少了我也就摞挑子了。”

秦天點了點頭，漲二十塊錢還是可以的，畢竟梅英的成本擺在那兒，不能讓人家白忙活。