第二百四十一章 效仿金利來 下

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梅英的話打動了秦天的心，作為一個老闆，他當然希望自己的產品賣的越多越好，不然的話也不會讓梅英來做獨家代理，開拓全國市場。

“好吧，就按你說的辦，先做廣告，等到時機成熟再發貨，反正燕南這裡有幾千家藥店給我賣貨，日常開支應該能掙出來。”

這是秦天早就打好的主意，燕南市場是自己打下來的，當然也得控制在自己手裡，不能讓梅英白撿了便宜，畢竟中間有四塊錢的差價，雖然聽起來不算多，但是按去年的銷售情況看，一年也得有幾十萬的利潤白送給梅英，親兄弟都得明算賬，何況兩人一點血緣關係都沒有。

梅英馬上表示反對：“不行，燕南也得停。”

秦天不高興了：“但是燕南市場是我開發出來的，和你沒關係。”

梅英也面露慍色：“但我是獨家代理，全國一盤棋，你這裡怎麼能搞特殊呢？何況我別的地方都不發貨，燕南卻正常銷售，難道別的地方的經銷商不會找到燕南某個藥店的頭上，從他們手裡進貨，那我這個營銷方案還怎麼實施。”

秦天臉一紅，梅英這個營銷方案他還沒有完全理解，思路依然停留在過年前。

“那好吧，不過燕南的銷售渠道是我自己的，而且我去年新聘請何曼曼做銷售經理，不能讓她沒事幹，所以你的代理區域不能包括燕南。”

梅英點了點頭：“這沒問題，不過我雖然不插手你們的銷售，但是做為全國總代理，我要制定一個統一的零售價，你們必須讓下面的藥店按照這個零售價執行，以防止出現串貨的問題。”

秦天不太理解梅英的意思，很虛心的向他求教：“串貨是什麼意思？”

梅英嘆了口氣：“唉，你這麼個什麼都不懂的菜鳥居然混的比我好，讓我深深感受到上帝是那麼的不公平，我真懶得和你說話，藍副總，你幫我向秦老闆解釋一下吧。”

藍雪兒笑了笑，開始給秦天掃盲。

“秦總，現代商業通常會採用區域代理的機制，生產廠家將市場劃分為幾個或者幾十個片區，每個片區設定一個獨家代理商負責在本地區銷售廠家的產品，但是有的經銷商貪心不足，除了在自己的管轄範圍內經營，為了攫取更多的利潤或者多拿廠家的返點，就會把貨透過低價的方式傾銷到其他代理商經營的片區，這種跨區域銷售的行為就是串貨，直接後果就是造成價格上的混亂，這是一種擾亂市場的行為，本來梅總做為全國總代理，他制定了統一的零售價，不應該出現這種問題，但是你把燕南單獨摘出來了，直接給下面的藥店供貨，很有可能造成他們的零售價低於梅總的批發價，這樣的話就會有人發現其中的商機，從燕南市場進貨，透過低價的方式和梅總競爭，會嚴重影響到梅總的利益。”

秦天點了點頭：“我明白了，不過我已經給梅總留出了利潤空間，我給藥店是五十二，但是給梅總是四十八，梅總在價格上擁有很大的優勢，應該不會出現那種問題。”

梅英搖了搖頭：“秦總啊，你怎麼就忘了我是要投入資金做廣告的，那四塊錢的差價連廣告費都賺不出來，如果按你這個價格，我做這個代理還有什麼意義？你做生意是為了賺錢，難道我做生意就是為了圖一樂兒嗎？”

秦天很不高興：“價格是咱們年前就確定好的，你當時也沒說什麼啊，按四十八給你，我已經讓利了，總不能再降價吧？”

梅英看了他一眼：“我沒有讓你讓利的意思，相反，我還想讓你把價格提上去，你漲價我也漲價，反正是羊毛出在羊身上，讓狗買單，對你我都有好處。”

秦天有些猶豫：“可是提價會不會流失客戶呢？畢竟價效比高低對產品的銷售是有一定影響的。咱們把價格提上去了，但是銷量卻減少了，受損失的不還是咱們倆嗎？”