第二百四十章 效仿金利來 上

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利潤，也會浪費你龐大的生產力，如果我緩慢推進，你的廠子勢必要經常停工，你還記得嗎？”

秦天點了點頭：“記得，不過你剛才也說了，這次釋出會廣告效應很明顯，所以你開啟全國市場應該用不了多長時間，所以我已經準備好前三個月讓工人只上半個月的班，但是工資照發不誤，這點錢我賠的起。”

梅英搖了搖頭：“產能方面只是我考慮的因素之一，之所以要同時在全國打廣告，是因為我已經制定了一個完美的營銷策劃方案。”

秦天好奇的問：“什麼方案？”

梅英沒有回答，而是看向了藍雪兒。

“藍副總，你知道金利來領帶嗎？”

藍雪兒點了點頭：“金利來，男人的世界，這句廣告詞膾炙人口，有幾個不知道的。”

梅英一笑：“那你知道他是怎麼開啟國內市場的嗎？”

藍雪兒眼前一亮：“你是說採用飢餓營銷法？”

梅英點了點頭：“沒錯。”

秦天聽得滿頭霧水：“難道營銷還分飢餓營銷和吃飽了撐得營銷嗎？”

梅英翻了個白眼：“藍副總，你給他講講吧，我懶得和這種小白浪費口舌。”

藍雪兒點了點頭，對秦天說：”秦總，這個金利來當年開啟內陸市場的做法可以稱得上是一個經典案例，八十年代初期，國內剛剛開始改革開放，上至國家領導人，下到平民百姓，都以穿西裝打領帶為榮，但是金利來作為一個高階品牌，並沒有像其他同行那樣，急於把貨賣出去，而是採用了只做廣告不發貨的策略。”

藍雪兒的話勾起了秦天的興趣，他的學習慾望很強烈，如果不是脫不開身，他早就去攻讀ba了。

“為什麼呢？”

藍雪兒一笑：“別急，聽我慢慢說。他們老闆曾先生派人到各大電視臺和報刊上做廣告，那句金利來，男人的世界的廣告語迅速成為國人耳熟能詳的流行語，但是所有的商店卻見不到真正的金利來領帶，等著進入男人的世界的顧客們翹首以盼，而那些準備透過銷售金利來大賺一筆的商家們也在焦急的詢問批發商，金利來什麼時候能到貨，但是曾先生穩坐釣魚臺，不管別人怎麼說，他就是不發貨，他的做法勾起了無數人對金利來的渴望，也極大的提高了金利來在國人心中的地位，直到第二年，曾先生感覺到時機成熟了，一聲令下，大批的金利來迅猛的衝入了各大商場，由於金利來在大家心目中已經奠定了一個高階華貴的形象，再加上那種久久的期盼，在金利來到貨後，吸引了大批顧客的搶購，一時間無數人都以系金利來領帶為榮，金利來在內陸的銷售一下取得了巨大的成功，奠定了他在市場上的統治地位。”

秦天搖了搖頭：“但是我們生產的是藥品，和領帶這個東西不一樣。”

梅英笑道：“不管是什麼產品，營銷策略都是相通的，我們的帝王丹有明星現身說法，證實他的療效，然後我們再透過廣告把他呈現在億萬消費者的面前，而且我們遲遲不讓他露面，在消費者心目中留下一個神秘稀缺的印象，等到我們上市的時候，訂單不就像潮水一樣滾滾而來了嗎？”(http://)《醫鼎天下》僅代表作者劉小徵的觀點，如發現其內容有違國家法律相牴觸的內容，請作刪除處理，http://的立場僅致力於提供健康綠色的閱讀平臺。

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