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珠沉思片刻：“秦總，你看這樣行不行？和梅總商量一下，在咱們產能的基礎上，和他們籤一個包銷合同，就是說咱們生產出多少，都是他們的，賣不了他們負責。這樣的話咱們就不必承擔產品積壓的風險了。”
秦天眼前一亮，其實他也一直擔心出現崔玉珠所說的生產過剩導致產品積壓的問題，但是如果和梅英籤一個包銷的協議，不就可以避免這個問題了嗎。
“那好，等下我就和梅總商量一下，看看他是什麼意見。”
崔玉珠等人都出去了，秦天讓人把梅英找了來，直接提出了包銷的要求。
梅英面露難色：“秦總，這要求有點高了吧？作為代理，我們是要承擔很大的營銷成本的，為了儘快開啟市場，我們前期需要投入巨大的宣傳費用，但是這些錢花出去不一定就能賣貨，就像當年秦池酒廠一樣，他們投入巨資競爭中央電視臺的標王，在黃金時段不斷播出他們的產品廣告，但是最後賣酒的利潤卻抵不上廣告花費的支出，導致一個本來經營還算可以的酒廠淪落到被拍賣商標的地步，血淋淋的教訓啊，現在你讓我們包銷，我實在有點膽顫。”
一邊的白玉竹笑道：“梅總，你說的這個案例我也聽說過，但是那是酒廠自身的問題，據我所知，他們第一次競爭標王成功之後，取得了巨大的社會效應，加上大小媒體紛紛報道，各地的經銷商也主動找上門來，和他們簽訂了銷售合同，這家酒廠也從一家地方企業一夜之間名噪全國，儕身全國知名企業的行列，但是他們沒有下功夫去精研內功，反而被第一次的成功衝昏了頭腦，過分的依賴炒作所帶來的廣告效應，忽視了企業內部的問題，最終導致了失敗，和我們現在探討的問題無關，作為一個銷售公司的老總，需要對營銷成本進行合理的分配，不能盲目大量投入，如果您連這點能力都沒有，我們還不放心把獨家代理權交給你呢。”
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