第一百二十六章 互換股份

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梅英臉一紅，其實他只是想說明包銷的話自己承擔的風險太大，沒想到自己舉出的例子不太恰當，被白玉竹一下子給駁斥回來，不由的對這個精幹的女人又增加了幾分欽佩，同時白玉竹直指他能力有限，讓他感覺自己受到了侮辱。

“白總，我好歹也是哈佛的高材生，要是沒有能力也不可能當上康梅的總經理，更不敢提出做你們獨家代理的要求，但是作為銷售公司，確實要承擔很高的推廣成本，如果讓我包銷，這些風險都轉嫁到我的頭上，對我是不是有點不公平呢？”

“呵呵，梅總，既然合作，咱們就是一根繩上的螞蚱，你覺得把風險轉嫁到你頭上不合適，那反過來我們承擔了全部風險就合適了嗎？別忘了，藥品可是一粒粒生產出來的，從原料到變成帝王丹是一個極其複雜的過程，而且連工帶料可都是我們的，你們不包銷，以後賣不出去損失最大的是我們。你們要是一點風險都不擔，我們憑什麼要讓你們做獨家代理，讓你們控制銷售權？”

梅英犯了難，他知道帝王丹是一個不錯的產品，也很想把它做起來，但是作為一個商業精英，他也知道一個產品能否賣好，除了自身的品質，還有很多其他方面的因素，天時地利人和都要佔到，才能在眾多的產品中脫穎而出，現在對方執意要他包銷，確實有些忐忑。

秦天看他猶豫不決，自己心裡也打起了鼓，平心而論，他是想把銷售權交給梅英的，首先在燕北的時候，梅英的執行力給他留下了深刻的印象，其次則是他還有點懶人意識，儘管他也想開啟全國市場，但是他又懶得一個城市一個城市的去開拓，如果梅英能代勞，他自然是求之不得。假如梅英打了退堂鼓，他不知道去哪裡再找這麼看著順眼的合作伙伴，所以他打算退一步。

“梅總，剛才玉竹姐也說了，咱們是一根繩上的螞蚱，風險當然也要共擔，讓你們包銷是我們公司集體決定的，這個原則不能動，但是咱們可以互換一部分股份。”

秦天的提議大出白玉竹和梅英的意外，沒想到他竟然想出這麼一個辦法，梅英看向了秦天：“秦總，你說說具體方案。”

“我在鼎盛持有百分之五十一的股權，拿出百分之十給你，然後你把康梅公司的股份也給我百分之十，這樣的話就形成了你中有我，我中有你的局面，真正實現利益共享，風險共擔。”

一旁的白玉竹撫掌大笑：“好好好，這樣一來，雙方就是真正的共存共榮，誰也不必擔心對方不盡力或者耍什麼花樣了，我贊成，秦天，沒想到啊，你還能想出這麼一個高招。”

但是梅英臉上卻露出為難之色：“主意是不錯，但是你們忘了嗎？我是職業經理人，老闆是我姐姐姐夫，他們能願意嗎？”

白玉竹笑道：“你是小舅子，難道還怕你姐夫嗎？他不答應，你就大嘴巴抽他，直到他答應為止。”

梅英苦笑道：“我姐夫在家裡的地位不高，都是我姐做主，我姐對康梅公司比對我外甥還盡心，那就是她的掌上明珠啊，你們要分她的股份，比登天還難。”

白玉竹眼珠一轉：“康梅公司是你姐姐一手創立的，自然感情深厚，可是我們要是和她再合股成立一個新公司呢？”

“白總，你具體談談。”

“很簡單，新公司只負責帝王丹的運營，但是可以和原來的老公司共享渠道資源，收益也和老公司無關，獨立核算，我們用鼎盛的股份入股新公司，這樣的話就不算搶她的孩子了。”

梅英眼睛一亮，對啊，姐姐之所以對康梅公司感情深厚，那是因為最初的時候創業艱難，她是一點一點把康梅公司做到現在這個規模的。據說剛開始的時候姐姐是騎著腳踏車一家家藥店去送貨，有時候腳踏車出了故障，她就推著腳踏車頂著寒風一步一步的往前挪，後來才憑藉著良好的信譽將