第113節

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的希望每一個使用者都在檔次上，股東自己心裡清楚。只要不是濫觴到人手一個，月入五千的女孩子存一年的工資來買個包，又有何不可呢？不是正好讓2.55做第一個奢侈品嗎？好聽的話誰不會說，消費者花錢來買你的產品，可不是為了聽什麼‘月入五千就別來買’的，她會為了這個包做什麼，這個包對她來說意義著什麼，這並不是廠家要考慮的問題。喬韻以設計師的身份發表這樣的言論，可以說是嚴重的失職。

“只是這點感想？”他問青哥，語調仍和氣，好像純粹只是清談，“沒別的？”

“當然，我也是認可你的價值觀的，有些人群的確不適合購買奢侈品，這個我可以說得更明顯一點，因為我不賣衣服——我覺得消費不起還要買，這肯定是虛榮心的體現，但喬韻，你確定你的顧客裡有你說的這種人嗎？”

“當然確定，我們掌握了大部分新增顧客的資料，因為我們的生意還是以網店為主，結合國家公佈的經濟資料，我能說的就是，我們的顧客人數肯定是要比真正能承擔得起【韻】的顧客要多，而且是多很多。因為【韻】才剛起步沒多久，我們對一些目標顧客的營銷根本只能說是剛開始，我們的業績本不該有這麼好的，但它達到這個量級，那就說明必然有很多目標顧客以外的人群來買了我們的衣服……”

“那你想對這些人群說什麼？”

“可以去看coco妖妖的部落格，她的消費建議更適合你們。”

電視裡的對話還在繼續，炸彈一個接一個的爆，“那你是全盤認可coco妖妖的論點嗎？包括說喜歡【韻】，但是又承擔不起的人群，可以選擇那些抄【韻】款式，但更便宜的牌子，或者說是淘寶山寨？”

“山寨當然是不推崇的，這有個生產安全的問題，不正規的品牌面料安全都沒法保證，但買替代品有何不可呢？抄款抄創意在服裝業太常見了，只要不侵犯智慧財產權，沒達到法律判斷抄襲的標準，你不能說我出白t，其餘牌子不能出，這是個必須接受的現實，那既然如此，我覺得沒必要矯情，如果你覺得【韻】貴，去買替代品好了，其實就服裝本身的質量來說，如果你對價格敏感，那很可能根本就不在乎那點差距，購買體驗不會有任何不同，‘正品’穿起來不會‘就是不一樣’。”

boom，又是個大炸彈，先趕客，然後是這麼直白的‘正品穿起來也不會有什麼不一樣’。傅展不說話，只是靜靜望著青哥，揚起一邊眉毛，像是在等他的表態：都瘋到這程度了，完全是在自毀江山，陳靛作為股東，難道真就只有這麼輕飄飄一句‘真是太敢’的感想？

陳靛和他對視一會，兩個人都沒說話，只靠眼神交流：喬韻愛猜忌，傅展和陳靛也要避嫌，兩個人私下來往不多，今天傅展找他一起看《你我有約》，本身就是個明顯的訊號。陳靛既然應邀來了，那他心裡，對喬韻的做法肯定也是有看法的。——喬韻能以很多手腕去壓服陳靛，但利益立場擺在這裡，傅展也不覺得陳靛能永遠忍下去。她的話，影響的不僅僅是【韻】的正版銷量，對品牌形象一樣會有影響，顧客總是對正版懷有憧憬，才會去買仿品，被她這麼一通懟，完全喪失品牌好感了，做仿貨的cy也一樣會失去市場。陳靛不至於想不明白這中間的道理。

“你會擔心我們這期節目播出以後，你的顧客都跑去買仿品，正版經營不下去嗎？”

“如果我的品牌要靠這種透支家人收入，透支自己未來來購買的消費者支援的話，那不是很可悲嗎？這樣的品牌有什麼存在的意義呢？”

電視裡，訪問還在繼續，麻辣的言語一句接著一句，陳靛卻沒再留意，他側過頭專注地觀察著傅展的臉色，像是想要確定他的立場，傅展調整了一下自己的表情，給他更多的信心，他暗想陳靛的膽子是不是有點小，自己從利益上