第113節

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這個價效比曲線最高點的產品，有一些殷實的中產階級就會把購買的需求定位到橫軸靠右一些，更奢侈，價效比低一點，但不是那麼低，每個品牌也都會為自己做好品牌定位。就比如說愛馬仕，他給自己的定位就是在最右邊這個檔次，所以他的價效比一定是很低的，它就是希望賣給‘我願意為了好10%的商品付出100倍價格’的人群，所以買愛馬仕的包當然是很有門檻的，你要買很多他們的骨瓷、茶具、皮具才能買包，否則它寧可不把包賣給你，這是因為愛馬仕在強迫搭售自己的生活用品嗎？不是，這是因為——”

“因為愛馬仕在尋找自己的目標客戶，它希望自己的產品被日常會使用這些奢侈用品的真正有錢人購買。”她說得並不艱澀，田蜜當然能跟上，並敏銳地問道，“對這些人來說，這就是物有所值，但對一般的消費者來說，其實愛馬仕的皮包就並不真的值得這個價格。”

“對，這就像是頭等艙，就幾小時，價格比經濟艙貴三倍，實際這沒什麼價效比可言，但對於願意花3倍價格來獲取旅途舒適的人群來說，這種服務就非常貼心，足以解決他們的燃眉之急。”喬韻說道，“所以，coco妖妖說得其實沒錯，【韻】的衣服好不好？作為我本人來講我可以有自信地說，我們的質量是很棒的，我們的服務也會讓大多數目標消費者感到物有所值。但對於一般消費者來說，我們的純粹製衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多，餘下五千的溢價，買的是我的設計，我們的服務，我們的品牌理念。而這些東西對於一個月薪5000的姑娘來說是很虛無縹緲的，我們的價格就是不划算，就是過高，就是沒有價效比。”

“你的意思是，月薪5000就沒有資格擁有好東西嗎？”

“我的意思是，月薪5000的時候，奢侈品對你來說就不是好東西，在宣傳中，奢侈品千方百計地賦予自己很多附加價值，讓自己成為社會地位的象徵，但實際上，除了單品本身以外，你什麼也不擁有。我覺得這句話是很有道理的——當你消費得起的時候，你買一件大衣，是你在消費奢侈品，當你消費不起的時候，當你需要透支信用卡去買這件一萬的大衣的時候，那就是奢侈品在消費你。你沒有穿這件大衣，是這件大衣在穿你。”

“哄——”雖然之前這對話的走勢已經早顯出了不對，但現場觀眾的反應總是有些遲鈍，直到這句話說出口，才爆發出感嘆聲，紛紛地交頭接耳起來，主持人的笑容也充滿了驚訝——就是行外人都能為感覺到不對了，當然，道理是這個道理，但……哪有什麼奢侈品設計師，會在公開的節目上告訴大眾，‘你不配來買我家的產品’？

“真是敢講。”青哥這時候反而沒脾氣了，他剛才就猜到了喬韻會說什麼，苦笑著搖搖頭，給自己滿上了咖啡，又徵詢地對傅展晃了晃手裡的法壓壺。

傅展搖搖頭，他沒怎麼喝咖啡，眼神一直膠在銀屏上——其實喬韻在節目裡，並沒有平時好看，明星上鏡是正常胖瘦的，現實裡就是臉小身瘦，能和秦巍一樣上鏡下鏡頭都好看的很少，喬韻的臉部輪廓沒有男朋友那麼有雕塑感，在螢幕裡臉平白都圓起來，笑笑的，比平時多了點溫柔。

嘴裡說的話卻和溫柔南轅北轍，怎麼點炮怎麼來——沒錯，她說的是很淺顯的道理，品牌都在乎自己的使用者形象，burberry就很煩惱自己的格紋成為英倫小混混的愛物，但即使如此，消費者和商家本來就是不平等的關係，巴寶莉可以停產小混混愛戴的格紋帽，但不可以讓主設計師在電視訪談裡說‘你們不配購買巴寶莉’，這趕走的肯定不止那些遊手好閒的潛在客戶。奢侈品本來就很容易被人帶上高冷、勢利眼的帽子，這種話豈不是更加深印象？再說了，品牌形象是一回事，出來混，在商言商，誰不喜歡市場擴大，銷售數字好看？到底是不是真