第382章 活動方案

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杜峰兩眼放光，我身邊的吳敏呼吸也急促起來了，不說他們兩個，就是我這個見慣大風大浪的人，也感覺這太有吸引力了。

“我們公司在策劃這一類似活動的時候，都是為我們的客戶量身打造。根據我們核算的成本，這三折的收費，完全可以滿足工廠的所有開支。也就是說，洗一雙三折的鞋子，無論你們怎麼洗，都不會虧本的，當然是洗不出壞的情況下。

杜總，吳總，你們想想，我們這個卡是三個月的有效期，三個月我們就可以純收入1500多萬，這筆賬劃不划算呢？”

譚文這話一出，我就巴不得立即執行他這一套方案。拉薩收費很高，三折如果運作的好，還能夠在蚊子腿上削一點肉出來打打牙祭。

要知道當初我在團結做四塊九的活動，也一樣賺到了人生的第一桶金，我相信這方案在我們所有的直營店也可以搞這一種，以後我們的加盟店，直營店就會以這種滾雪球的方式越做越多，快速的達到千城十萬加盟店的規模。

不說多了，一個店鋪做一場活動下來，30多萬的純收入，哪怕一年只做這一次，如果我們的規模達到了十萬家，這得多少個億呀？300個億。

“譚總，你這個方案的確很好，只是怎麼才能夠吸引到客戶到我們這裡來充值洗鞋呢？”

吳敏很是冷靜，她居然一下子就找到了事情的關鍵，而我則是在那裡扳著手指頭算賬，算我們千城十萬家洗鞋店做一場活動，能夠到手多少資金。

“吳總，你問到點子上了。”

譚文在螢幕裡豎起一個大拇指。

“要想吸引客戶，必然要給客戶一些好處的。”

譚文手指頭一滑，後面的螢幕就出現了排隊領禮物的場景。

“俗話說，捨不得孩子，套不住狼。要想吸引周圍的潛在客戶過來，就得免費發放一些禮品。這湊熱鬧的習慣放在天底下，都是有道理的。”

我點點頭，這種免費送雞蛋，送掛麵，送小東西的場景，在藥房或者是新開業的店鋪，那是經常性的看見。

“我們在武漢做的那一場活動，是需要排隊的領禮物，一個人可以免費領兩個雞蛋，如果要充值享受三折洗鞋的客戶，就會額外得到兩桶洗衣液，兩桶價值150塊錢的洗衣液。”

我靠，聽到這裡我有些反應不過來了，白送兩個雞蛋，一天得送多少出去啊？而充值的客戶還免費送兩桶洗衣液，兩桶價值150塊錢，你這賬怎麼算？怎麼都是虧本的呀？

影片裡面，杜峰饒有興趣的把我跟吳敏的表情盡收眼底。

“譚總，如果按照你這說法，這活動好像搞得沒有意義呀！”

的確，一個店鋪收入30多萬，那付出去的必然就是四五十萬，這明顯就是在做虧本的活動，我們50個店鋪同時做活動，得虧多少？幾百萬又虧出去了。

“吳總，這就是為什麼有人只看見別人做活動是在虧本，而沒有去深思，這虧本活動為什麼人家隔三差五的就來一波？”

我和吳敏相互對視了一下，一點頭緒都沒有，說實在的，我們還從來沒有接觸過這方面的活動，我們在川藏線30多個洗鞋店，也從來沒有搞過活動，一天照樣收入50萬左右。

“首先送免費的雞蛋，是為了吸引周圍的那些有時間的老頭老太太過來，因為要排隊，我們是要等到一定的排隊數量之後才開始發雞蛋的，一個人兩個雞蛋，哪怕一天就是有一萬個人排隊，當然這一萬個人肯定不現實的，就算是有1000個人排隊，你才送了多少雞蛋出去，2000個雞蛋，2000個雞蛋，我們肯定不是拿的零售價。而是去拿的批發價，或者是直接跟大型超市對接那種最近一兩天要過期的雞蛋，這價格低的超乎你想象。”

我和