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子，學校就放假了，她們這個想法也的確可行。
“我在想，這兩個多月的時間，我們是用什麼樣的價格，去做這個推廣？”
我坐在收銀臺後面的椅子上，現在還有五個學生圍繞在我的身邊。
“用20塊錢一雙的價格在學校裡面推廣，肯定是不現實的。”
我整理了一下思緒，組織著語言說道。
“我們這個店鋪已經幹了一年多時間了，在沒有做四塊九活動之前，一年有3000多不到4000雙鞋子，也就是說，一個月最多不超過500雙鞋子。”
我努力著回憶起瞭解的情況。
“而一般情況下，一個月就是300來雙鞋子。
如果除去外面周圍商鋪，以及周邊的居民過來消費的數量。
也就是說，三個大學加起來，一個月到我們這裡洗鞋子的數量，最多的時候不會超過300雙鞋子。”
幾個人都全神貫注的望著我，我不覺得有些飄飄然起來。
曾幾何時，我也能夠在大庭廣眾之下侃侃而談，曾幾何時，天之驕子也會對我洗耳恭聽。
“我說的300雙鞋子，是在生意最好的時候，而不是在平時，這說明什麼情況？說明20塊錢一雙的價格，已經超出了90%。以上大學生的承受能力。”
儘管這些都是我胡說八道，但是從洗鞋館實際的數量來看。三所大學加周圍商鋪十幾萬人以及周圍的居民，一個月4，500雙鞋子。這說明什麼？說明大家都不願意過來消費。
為什麼說不願意？
我們前幾天做一個四塊九的活動，一天就收到7，800雙鞋子。這就是很好的一個說明，有價格就沒有量，有量，你必須要有價格。
“你們學校裡面也有乾洗店，他們那邊的收費情況是怎麼樣？平時他們那裡的鞋子多不多？”
對於學校裡面的情況，我還想再次確認一下。
這幾天學生出來洗鞋子，這些學生時不時的也要吐槽哪裡的價格貴了？哪裡鞋子洗的怎麼樣？
“陳師傅，我們學校裡面洗鞋子，15塊錢一雙。”
黃玉明顯是做過這方面研究的。
“但是他們那邊洗鞋子，洗壞了，洗串色了，洗不乾淨，通通不管。”
“對對對，前段時間我有同學過去洗鞋子，洗壞了投訴到學校去，那家乾洗店最後也是不了了之。”
有同學插話說道。
“那你們這幾天注意到沒有，我們四塊九洗出來的鞋子，那些同學有什麼反應沒有？”
我必須掌握第一手的資料，才能夠做出適當的調整。畢竟這四塊九的價格，就必須要有量，如果學生要求的比較高，我們這四塊九的價格絕對是做不出來的。
“同學們的反應都挺好的，他們說這個價格，洗出來的鞋子已經超乎了他們的意料之外，至少沒有給他們洗壞，至少沒有給他們洗串色，這遠遠的超出了他們的預期。如果我們再做一波活動，肯定有更多的同學過來洗鞋子。
畢竟他們中有一部分都還在觀望，害怕洗出來的鞋子達不到他們的預期。”
我點點頭，手指頭在收銀臺上輕輕的敲擊著。
“現在你們銷售團隊加入進來，再做四塊九的價格，這明顯是不可能的。”
我說這話的時候，特意掃過幾個學生的那略顯稚嫩的臉頰。
曾幾何時，我也是這樣一副面孔，四處碰壁。
我觀察到兩個同學臉上都露出了失望的表情。
可能也不叫做失望的表情，我想他們一定會覺得，我們會繼續把這個四塊九的價格做下去。因為我們前些天每天在七八百雙鞋子，如果我們把價格提升上去，數量肯定達不到那
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