第19節

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會，拿起手機，打兩個電話。

***

酒會剛過半途，一位寬寬胖胖，體態有如彌勒佛的老人找到了俞適野，他頭髮花白，笑眯眯的，拿一隻手撫在自己大大的肚子上：“俞先生，自我介紹一下，我是——”

“萬老先生，您好。”俞適野認得這個人，他笑著接上話：“您的人和您建的房，一模一樣，看著小小的，其實有個大肚子，什麼都能裝得下。”

老人姓萬，名季同。是天遠地產幾個核心人物之一，尤其擅長小戶型的規劃與建設，天遠地產最近即將竣工的一箇中高階樓盤，便是由這位老人全權主持工作的，而為了酬謝這位老人多年如一日的辛勞，天遠也以這位老人的名字命名了最新樓盤“季同裡”，以此表示公司對老人的感謝。

萬季同愕了一下，哈哈大笑：“難怪大家都說你好相處，我現在總算知道是怎麼個好相處法了。既然你知道我，應該也知道天遠最近竣工的專案了？”

“當然，我去實地考察過。”

“行，省得我再介紹一輪了，我們去旁邊談個生意吧？”

俞適野這時也明白了萬季同的來意，他欣然同意，跟著萬季同一起，離了酒會的中心位置，走到外頭的屏風茶座坐下。

酒會本來就是一個交流感情談生意的地方，承辦酒會的酒店充分考慮到了來賓們的需求，既準備了一個足以容納上百人共同使用的宴會廳，也在宴會廳周圍佈置了頗為私密的，供兩三個人單獨閒談的屏風茶座。

兩人在茶座旁坐下，立刻有侍者送來四色小吃。

萬季同有話直說，簡單切入開頭：“我就不兜圈子了，這一次我是代表天遠過來，想和你達成精品房全屋智慧家居進入這一合作。”

這一合作對俞適野而言一點都不陌生。

他的全屋智慧家居最開始就是和地產商合作，將產品直接預裝入精品房中，並透過“現代化智慧生活”、“您的隱形助理”、“您的私人保鏢”這類的推廣語，於房產銷售時候就一步到位推銷給消費者，這樣一點點做起來的。

“要y系列產品還是s系列產品？”

俞適野的公司現在主要是兩條產品線，一條y系列針對年輕人，一條s系列針對老人，y系列是單詞young，直譯年輕；s系列是單詞sunshine，直譯陽光，這一靈感來自美國老年人的天堂□□。

“當然是y系列。”萬季同笑了笑，“季同裡又不是養老地產，我們的目標群體是青中年客戶，而在這些目標群體之中，又屬年紀越輕的使用者越能夠接受新事物。有些年老的使用者不知道怎麼用這些只能產品，哪怕他付了這筆錢買了這些產品，回頭也要拆掉重搞。”

“要多少？”俞適野問。

“兩百套吧。”萬季同隨意說，“先試試市場。”

“再送你二十套s系列的，搭配安裝在小區裡，如何？”

萬季同心頭一動。

兩百套的單子，兩三百萬的款，對他們而言，只是一筆小小的生意，要不是正好湊到一個酒會上，根本不會特意坐下來談。可這一個小小的單子，對方直接贈送二十套老年系列產品，恐怕這一筆的利潤都進去了……

“俞先生最近斥巨資在養老這一塊上，是不是有什麼內幕訊息？”

“我只有一個訊息，而且這個訊息一點也不新鮮，誰都能知道。”

“哦？”

“上海的老年人口，佔總人口比的33.2%。”

***

宴會廳與茶座中間的位置，有一條小小的通道。這條通道通往廚房準備間，一應菜品都從這裡供應出來。而廚房準備間的再後邊，就是員工進出的樓道，上班的時間，這裡總是冷冷清清，看不見人。