第134章定價

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“振哥，你幫幫我吧，讓我和小美留在船廠裡。”和李春生一起的那個年輕姑娘，名叫張美鳳，和他是男女朋友關係，兩人早已住在一起。

“你當船廠是收容所啊？走走走，趕快走！”楊振心煩意亂地揮揮手，讓手下兄弟把李春生拉開，然後轉身回到船廠內。

此時，吳盡歡正在辦公室裡和程光宗通視訊。

程光宗帶給他一個好訊息，無盡公司這邊已經收到兩個客戶的諮詢，一個來自於d市，一個來自於省城s市，都指名想購買金帆船獲獎者艾蒙德設計的那款遊艇。

艾蒙德的獲獎設計，是國內比較流行的二十米遊艇，屬中型遊艇，在國內，上檔次的中型遊艇定價通常在六、七百萬左右，程光宗聯絡吳盡歡，主要是詢問他對己方的遊艇定價，他也好給客戶報價。

吳盡歡把唐納德找來，問道：“老唐，艾蒙德的獲獎設計，在倫敦那邊賣多少錢？”

唐納德想了想，說道：“大概是一百五十萬英鎊，合人民幣的話，應該在一千三百萬以上。”

吳盡歡揉著下巴，沒有說話。

視訊那頭的程光宗連連搖頭，說道：“一千三百萬太貴了，這個價格報出去，估計來諮詢的客戶都得被嚇跑。”

聽完翻譯的話，唐納德說道：“在英國製造，光是成本就超過一千萬了，如果不賣到一千三百萬以上，公司等於是賠錢的。”

吳盡歡問道：“老唐，按照你的估計，在國內製造，成本能控制在多少？”

唐納德沒有立刻回答，低頭陷入沉思。恰在這時，楊振從外面走了進來，剛要說話，吳盡歡向他抬下手，示意他先不要出聲。

楊振點點頭，放輕動作，在一旁慢慢坐了下來。

過了許久，唐納德開口道：“如果是在保證品質的前提下，成本差不多可以控制在五百萬左右。”

吳盡歡的手指輕輕敲打著桌案，片刻後，他抬起頭來，對程光宗說道：“老程，給客戶報價七百萬。”

“七百萬？這太少了！”還沒等程光宗那邊說話，唐納德先不幹了，急聲說道：“七百萬，這個價格在倫敦那邊，等於是打了五折，六十五英尺的遊艇，從來沒有賣到這麼便宜的，何況還是最新的獲獎設計。我反對！堅決反對！”

程光宗聳聳肩，說道：“我是這麼認為的，聖庭再怎麼有名氣，那也是在英國，而在中國，根本沒有幾個人知道聖庭這個品牌，前期，我們不能光想著賺錢，最主要的是，開啟品牌的知名度。”

唐納德腦袋搖得像撥浪鼓似的，正色道：“開打知名度固然重要，但維護品牌的優質更加重要。我們自己把價格砍半，在人們的印象裡，就會留下聖庭是個廉價的、低端的品牌形象，這會嚴重影響到我們以後的發展和定位。”

“事情，也要分輕重緩急，得先有知名度，然後才能去講究什麼品牌形象，沒有知名度，光有品牌形象有什麼用？聖庭如果還抱著老觀念在發展，就算搬到中國這邊，也會走上英國那邊的老路。”

“聖庭之所以會沒落，只因為宣傳的力度不夠，才越做越小……”

“那還是說明了你們的思路有問題。”

程光宗和唐納德各持己見，爭執不下。一直沉默聆聽的吳盡歡突然說道：“老程說得有道理，老唐講得也沒錯，這樣吧，兩個客戶，都屬於訂購，距離實際交貨還有段時間。老程，你那邊報價的時候，把價格報為一千萬。”

“歡哥，這樣恐怕……”

“聽我說完！”吳盡歡繼續道：“因為他倆是訂購的關係，我們公司可以給他倆打個比較大的折扣，七百萬。這樣一來，價格既降了下來，也不會影響到公司的品牌形象，而且給了客戶優惠，還幫公司賺了名聲，不是皆大歡喜嗎？”