第575章造勢

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介紹過億電科技這家公司。

那時候他就對億電科技的光伏產品很滿意，可問題是億電科技的產品售價太高，而且他聯絡了億電科技好幾次，對方態度傲慢，死活就是不肯降價，完全一副你愛買不買的姿態。現在新華島已經採用其它公司的產品，億電科技倒是主動找上門來了，而且還一口氣將原售價砍掉了一半。

吳盡歡好奇地問道：“老郭，億電科技最近是不是遇到了什麼困難？”

郭子睿笑了笑，說道：“吳董，別說億電科技遇到了困難，現在是所有的光伏企業都遇到了困難。”

吳盡歡聳聳肩，說道：“現在政府正大力推廣和扶植綠色能源，按理說，光伏企業的前景應該很被看好才對。”

郭子睿說道：“前景是很被看好，現在最大的問題是產能過剩，競爭太激烈。”

說到這裡，他心思轉了轉，突然能理解億電科技的做法了。他意味深長地說道：“新華島雖然只是個彈丸之地，但也可以作為一個前瞻之地，無論哪家公司，只要控制了新華島的光伏裝置，但凡做出了成績，收到不錯效果的話，一定會引起其它省市縣政府的注意，這對該公司的產品推廣，能起到極大的推進作用。”

吳盡歡多聰明，一點就透。他琢磨片刻，噗嗤一聲笑了出來，說道：“綠色能源，大勢所趨，光伏產業，是順應時事之潮流，只不過在這場大潮當中，僧多肉少，產能過剩，各家企業，相互廝殺，都想從中殺出一條血路，讓自己能同行中脫穎而出。誰若可以把新華島打造成一座綠能之島，無疑是讓自己在這場你死我活的廝殺中搶佔了先機。所以啊，做生意不僅要懂得借勢，更得要懂得自己去造勢，造出一股潮流，讓自己從中收穫最大的利益。”

郭子睿連連點頭，吳盡歡這番話，算是把億電科技的想法說透了。現在他們主動尋求和無盡公司做生意，的確是賠本買賣沒錯，但完全可以把他們現在的賠本買賣看成是一場投資，只要億電科技的光伏裝置在新華島大獲成功，就這一件事，足以奠定億電科技在同行當中的領導地位。

吳盡歡和郭子睿相視而笑，前者說道：“億電科技是想在新華島做一場豪賭，贏了，名利雙收，前途無量，輸了，也只是損失點成本而已，無論怎麼看，億電科技似乎都佔了便宜。”

郭子睿笑道：“吳董又何嘗沒有佔到便宜？生意場上，很多時候並不是零和遊戲，有人賺了，另一方就一定會賠，大家也是可以雙贏的嘛！”

吳盡歡想了想，說道：“如果億電科技是抱著這樣的想法，那麼在售價上，我們還可以再繼續往下壓。”

郭子睿吞了口唾沫，苦笑道：“億電科技把售價砍掉一半，其實已經是對我們讓利很多了。”

“但是我們前期在光伏裝置上投入的資金，他們也不會再補給我們。”吳盡歡說道：“將他們產品的售價砍掉七成，餘款分期付清，老郭，你認為億電科技會不會接受這樣的條件？”

砍掉七成的售價！郭子睿都差點被自己的口水嗆到。他琢磨許久，幽幽嘆道：“那要看億電科技的決心有多大，如果他們已打定了主意，要把未來的賭注押在新華島上，即便把售價砍掉八成，甚至讓他們免費提供產品，他們也會同意。”

“嗯！”吳盡歡大點其頭，笑道：“明天，我和王英傑就這麼談。”

翌日上午，吳盡歡和王英傑又做了一次會談。這次談判，吳盡歡單刀直入，直截了當地說明，新華島目前所應用的光伏裝置，是從五家大型的光伏企業採購來的，如果億電科技誠心誠意要與無盡公司合作，無盡公司也可以把新華島的光伏裝置全部更換為億電科技的產品，但前提條件是，無盡公司不會支付貨款，所有更換的裝置，要由億電科技無償提供。

他這番話，讓王英傑