第111章 喜得一將，求診的底層大叔

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……

時間過得飛快，李敬生連著兩天都會準時去第二醫院學習正骨術。

小診所的業務在享受了都市日報的報導紅利後，熱度正在一點點褪去。

診所這兩天的求診量沒有減少，但是保健藥的銷售開始出現直線下滑。原因是保健藥的客戶群體比較固定，就那麼多。

人家不可能天天花幾十元、幾百元在他的小診所買保健藥。

這玩意也不能當飯吃。

就算送人也是有需要才會送。

說到底，還是客戶基數小，知名度不夠大。

再加上李敬生與唐萍的銷售技巧有限，很多難纏的顧客，兩人根本搞不定。

有一個男的，穿得很體面，天天就進來坐一會。

唐萍本來還以為是個潛在大客戶，沒想到一連幾天過去，那個男的總共就只買了一瓶56元的補腎丸。

那天天來幹什麼呢？

找唐萍聊天的。

剛開始說的話題還算正經，到後面就開始開一些葷玩笑。

唐萍這人一向自愛自重，哪能受得了？

後面對那男的態度也就變得冰冷，那男的卻仍然有事沒事進來坐在櫃檯前，也不管唐萍對他的態度冷淡，反正就是沒話找話。

這種顧客還只是其中之一。

還有一些難纏的老太太、老漢，就只進來看看，推銷的時候說不到他們心坎上，反正就是不買。

總之，診所的人氣旺了以後，一些弊端也顯露出來了。

兩人都是幹臨床的，實在不適合做櫃檯銷售員。

李敬生不由開始主動盼著小高能說服趙老闆，因為診所確實需要一個優秀的銷售人才。qqxδnew

他也是兩手準備著，診療工作並沒有放鬆，儘量趁著這波熱度把診所的名氣打響。

可惜願意來小診所做外科手術的病人實在太少了。

已經四天沒接診到一個外傷病人了。

做過最大的兩臺手術就是給劉師傅縫合腿上的傷口。還有就是給那個老漢割膿包。

這兩人的傷口都在快速癒合中，並沒有出現什麼問題，這也許是李敬生最大的欣慰了。

可惜跟著徐醫師學習正骨術的時間還非常短，要學的東西還有很多。

目前正在學習拔伸、旋轉、折頂、迴旋、端提、捺正、分骨、屈伸等基本正骨手法在實戰中的應用，為更高階的正骨手法學習做準備。

不然，要是小診所能掛牌手法正骨治療專案，相信肯定能在無形中大幅提升陽光診所的知名度。

李敬生還算沉得住氣，診所各項事務都在有條不紊的推進著。

房租已經湊了七萬多塊錢了。

診所的藥品庫存也要佔用一部分資金，他預備的是三萬左右流動資金。

沒辦法，小本經營，一次也不敢拿太多貨。

最多就是拿個兩萬左右。

不過賣保健藥和補藥有一個好處，拿兩萬的貨回來，賣到下次需要補貨時，手裡至少能有四萬以上。

保健藥的利潤基本上能保持在100%以上。

以前賣利通的貨，利潤還要更大一些。不過它的單品價格要低很多，而且一分錢一分貨，便宜沒好貨。

賣那些小廠貨，利潤大是大，口碑上不去，甚至存在一定的糾紛隱患。

李敬生診所以前因為業務差，出貨量少得可憐，所以沒出現什麼大糾紛。

最多就是顧客買了後，吃了沒效果，或者覺得有點問題，然後回來找麻煩，把錢退給人家。

他開診所這麼久，總共退過的單數應該沒超過十單。

大多數顧客買回去以後，即便吃