第719章 723【交鋒】

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，你說怎麼做？而且聯想剛剛創辦，一上手就被人騙走14萬，剩下的錢連一臺電腦都買不到。知識分子剛下海，不知道海水有多深，都是教訓！那就隨便倒騰買賣唄，我賣過旱冰鞋、賣過電子錶。有人說我還賣過菜，在此宣告，我沒賣過菜。當時很多單位進口電腦，我們就給人家做驗收、講課、維護機器，靠這個一點點積累資金，再拿這些錢開發聯想漢字系統，然後透過漢字系統就開啟了市場。”

白彥松說：“不管如何，您賣旱冰鞋、電子錶的經歷，也為今後積累了商業經驗。”

柳總搖頭道：“賣旱冰鞋能積累什麼經驗？真正的經驗，是給ibm做代理，學到了怎麼推廣市場，學到了什麼是財務管理，然後才自己辦工廠、搞研發、做品牌。這是一條貿工技的道路，先做貿易充實資金，再搞技術形成配套。”

白彥松說：“宋先生創業是賣罐頭？”

宋維揚搖頭道：“販賣商業智慧。”

“怎麼講？”白彥松問。

宋維揚笑道：“現在很多人稱呼我為馬博士，這個東西我不需要否認。當時我父親入獄，家裡欠了幾百萬債務，罐頭廠一兩百口人等著發工資，好多果農等著我結算貨款。我一個高中生能怎麼辦呢？揣著點錢去特區闖蕩唄，連通行證都沒有，鑽鐵絲網狗洞進的特區。當時正值下海潮，特區的寫字樓都滿了，一張桌子就是一個公司。”

“我跟幾個下海開公司的老闆一番交流，發現他們跟柳總剛下海時一樣，啥都不懂。那我就開培訓班教他們做生意，聽一節課500塊錢。這麼高的學費，我敢收，他們也敢交！”

柳總笑了笑：“你做那個私發會很有想法。”

宋維揚說：“全稱是‘中國私營企業發展促進協會’，幫助私營企業發展嘛。我空口白牙收費開課，鬼才會來聽，先得顯示自己的能力。弄個協會幫助幾家飲料企業，既賺了錢，又幫了人，還能積累名氣。當然，這玩意兒遊走在法律邊緣，電視機前的廣大觀眾別學我。說得直白一點，學我的那些人都是騙子，他們可沒有什麼真本事。你以為我賣給企業的是獎盃？我還附贈給他們發展理念。買過我獎盃的企業，聽過我講課的老闆，事後沒一個後悔的，因為他們都學到了東西。”

“說個有趣的事情。我去年在金牛商學院講課的時候，就遇到一個老熟人。他當時是一家飲料廠的廠長，找我買過獎盃，我跟他講經營策略的時候，舉過一個做洗車場的例子。後來他領導的工廠改制，被私企給兼併了，他乾脆跑去深城開洗車場。就按我隨口瞎編的案例，照著我說的經營理念，現在已經成為了大型連鎖汽車美容城的老闆。深城最有名的‘鴻途汽車美容城’就是他開的，而且連鎖店開到了北上廣等大城市，身家已經過億。此人可查，不是假的。他跟我見面時說：‘宋老師，當初你的一席話，讓我終身受益，那些錢花得太值了！’”

“做生意要靠腦子，不管是技工貿，還是貿工技，有商業頭腦就能壯大。壯大到一定程度，也必須保持清醒頭腦，根據市場環境和自身情況制定長遠路線。不能貿然的技工貿，也不能貿工技一條路走到黑。”

“神州科技剛剛成立的時候，也是走貿工技道路。我們啥技術都不會，就靠賣小靈通賺錢，先透過‘貿’來積累資金。接著又是提升工藝，壓縮成本，靠‘工’繼續壯大。當發展到不缺錢的時候，立即開始把‘技’放在首位，完成了從貿工技到技工貿的完美轉型。”

柳總笑笑不說話。

宋維揚這番話意有所指啊，白彥松害怕兩位嘉賓吵起來，立即轉移話題：“柳總，在聯想的發展史上，您有沒有一些特別大的遺憾？”

柳總說：“大的遺憾沒有。我們提出了管理三要素，建班子，定戰略，帶隊伍，對定戰略有一套科學周密