第90章 092【代理權拍賣】

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5月23日，星期一。晴。

來自全國各省的80多個代理商，扛著一捆一捆的麻袋，走進喜豐公司臨時設定的拍賣室。

拍賣什麼？

地方代理權！

去年12月，樂百氏花1000萬元，從馬家軍那裡購買所謂的秘方“生命核能”。產品的影子都沒見著，各地代理商便蜂擁而至，光是省級代理權就拍賣出1700多萬元。

而宋維揚的一篇抗戰檄文，經過媒體的推波助瀾後，其商業價值並不比“生命核能”更低。

各路記者架起長槍短炮，代理商們躍躍欲試，宋其志拿起拍賣槌笑道：“喜豐冰茶，將不再設立省級總代理，今後的代理合同最高為市一級。”

“轟！”

此言一出，眾皆譁然。

因為這個年頭，企業為了迅速鋪開渠道，基本上都選擇省級總代理模式。

“宋經理，你們怎麼可以亂來？”

“市級代理合同有什麼意思？浪費我時間！”

“抗議，強烈抗議！”

“……”

宋其志微笑道：“如果哪位願意做省級總代理，那也很簡單，把該省所有市級代理權拍下來就可以了。”

在場的代理商們，包括那些記者，都以為喜豐公司想錢想瘋了。

去年的喜豐罐頭，基本上採取“工廠——經銷商——消費者”模式，偶爾幾個省才擁有總代理，因為很多代理商對罐頭沒有足夠信心。而現在流行的模式為“工廠——省級總代理——經銷商——消費者”，有些大品牌，比如可口可樂、三株口服液什麼的，在總代理下面還有一級代理、二級代理。

但是，這種模式存在巨大缺陷，即工廠把貨發給總代理或一級代理就不管了，與終端銷售商無法有效溝通，完全搞不清楚自己的產品賣到了哪裡，搞不清楚市場具體情況，有的代理商、經銷商之間還存在惡性競爭。

這導致很多大企業對市場反應極慢，下面出了問題，有可能半年之後才收到訊息。

而且，各省的銷售渠道，全被省級代理商所掌控。一旦出現異常情況，省級代理商完全可以跟公司叫板，矛盾處理不好，一崩就是一個省的市場。

再過幾年，可口可樂等外國大品牌，率先在中國掀起銷售模式改革。可口可樂直接把代理商給取消了，每個市縣設立銷售公司，直接面對終端零售商，一家銷售公司只需安排一個財務人員、一兩個經理和一大批業務員，就此實現對終端市場的完全把控。

到了21世紀，基本上所有大品牌都學著這樣搞，不這樣搞的差不多都死透了。即便不掌控終端商，也是採取分級經銷制度，而不是分級代理制度——比如加多寶。經銷商和代理商，說起來大同小異，甚至在90年代經常視為等同，但區別還是很大的。

由於人才奇缺，無法一口氣組建數百家地區銷售公司，宋維揚更不敢盲目擴張，難以一步到位。所以他選了個折中的辦法，即取消省級總代理，把市級定為最高一級的代理商。

說得簡單形象一點，約等於從周天子的分封制，變成了秦始皇的郡縣制。

公司將在每個省設立一到兩個地區分公司，直接對市級代理商負責，隨時掌握各市縣的市場情況，以便做出快速的反應調整。同時也是在監視各地代理商，一旦出現惡性競爭，那就列入臨時黑名單，酌情考慮終止合同或者不再續約。

宋維揚打算用三到五年的時間，逐步取消代理商制度，由總公司直接掌控終端市場。到那個時候，喜豐的銷售渠道可以稱霸全國，只要不自己作死，根本不可能出現一朝崩潰的問題。

渠道為王，終端制勝！

宋其志讓人把市級代理合同下發給諸位代理商和