第69章 069【探監】

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楊家灣監獄，侯見室。

臨近春節，今天探視犯人的家屬有點多。宋維揚和母親等了好半天，分監區獄警才過來說：“進去吧，輪到你們了。”

“謝了啊，大哥！”宋維揚又是一包軟中華塞過去。

跟庭審時比起來，宋述民顯然更瘦了，面板也黑了，但還算比較精神。

郭曉蘭一邊拿出大包小包的東西，一邊說道：“快過年了，也不知道該給你帶點什麼。”

宋述民端詳著禮品包裝盒，笑道：“這就是那個禮品罐頭吧，挺漂亮的。老大呢？”

“到外地跑銷售去了。”宋維揚道。

“是該多磨練磨練，”宋述民點點頭，又問，“罐頭廠情況怎麼樣了？”

宋維揚道：“還行，春節的這個月，我們把月銷售額的目標定在4000萬。”

“可以啊，幹得不錯，”宋述民頗為欣慰，又問，“有沒有什麼困難，說出來，我幫你謀劃一下。”

宋維揚說：“問題還是很多的。一是我們的人手不足，只能透過一級一級的經銷商開啟局面。渠道倒是鋪得很快，但隱患非常多，公司對二、三、四級經銷商完全不能把控，一級經銷商亂做手腳也只能眼睜睜看著。”

宋述民點頭道：“這確實是個問題，你打算怎麼解決？”

宋維揚道：“各地的經銷合同，除了個別例外，其他全部籤的是一年。我打算吧，在這一年內透過他們開啟市場，等到合約結束之後，取消省級總經銷，全部籤市級經銷合約，最終計劃是把經銷合約定為縣一級。”

“這個工程量有點大。”宋述民道。

“再困難也得做，否則就如水中浮萍，永遠扎不下根。”宋維揚說。

“你的想法是正確的，”宋述民笑道，“我以前賣白酒，是從小變大，從縣到市再到省，最後再一省一省的鋪向全國。可惜，省裡的市場還沒完全拿下，我就被抓進來蹲班房了。你的方法跟我完全相反，從大到小，局面開啟了再去精準控制。只要方法得當，你這樣玩肯定能迅速壯大，但必須謹慎、謹慎、再謹慎！”

從白酒到飲料，又或是泡麵、保健品，依靠廣告迅速鋪貨全國的例子有很多。比如秦池、旭日升、五穀道場、三株口服液，要麼擴張太快，要麼渠道混亂，結果全部玩崩，市值幾十億的企業，資金鍊說斷就斷。

宋維揚怎麼可能不警覺？

宋述民又問：“還有呢？”

宋維揚道：“第二個問題嘛，就是代工，現在罐頭廠已經有近20家代工廠，春節過後還會增加。”

“非常危險！”宋述民直接說。

“當然危險，等罐頭的市場銷量穩定之後，我準備買下一家擁有自主出口權的大罐頭廠，然後把那些小代工廠全部丟掉。”宋維揚說。

“扔掉也沒用，”宋述民道，“那些小廠會繼續生產喜豐罐頭，大搖大擺的賣到市場上。你打官司都打不贏，地方政府會幫著他們。”

宋維揚笑道：“那不一定。如果喜豐能夠成為全國知名品牌，商業部發證書那種知名品牌，省裡肯定要重點照顧。到時候，打官司就往大了打，一口氣起訴幾十家，直接告到省裡，鬧得全國轟動！”

宋述民思索道：“這個法子應該有效果，但宣傳作用強於打假作用。”

“這就夠了。”宋維揚說。

宋述民又問：“還有呢？”

“沒有了。”宋維揚道。

“那個黃市長不找麻煩？”宋述民問。

宋維揚笑道：“他還主動找我合作呢。不過嘛，我沒按他的意思，把罐頭廠弄成合資企業，他似乎心裡有點不高興。”

宋述民問妻子：“黃市長跟範書記鬥得怎麼樣？”