第十章 玩不過你，只能幹掉你

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子，我覺得都差不多。”

卿雲聽罷，哈哈一笑，“那你有沒有……絕對不會買的礦泉水牌子。”

伍陸軍皺著眉頭想了想，“可口可樂的冰露。”

卿雲的嘴角翹了起來，“為什麼？”

伍陸軍此時已經恍然大悟，而後嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容，“那哪是瓶裝水，完全就是塑膠袋裝水，瓶子薄的一匹，擰開蓋子時稍微不注意就會弄得衣服溼透。”

卿雲點了點頭，“不管你設計什麼產品，都有使用者體驗。

但有的時候，使用者體驗是會讓步的。

比如一瓶水，喝什麼水都是一樣，你感受不到這水好還是壞，但是，使用一瓶水，不光是喝，還包括對那包裝的體驗，擰開瓶蓋的體驗，沒喝完的時候放置在哪裡的體驗。

為了節省成本，冰露把那瓶子做得特別薄，薄到不像一瓶水，倒像是一塑膠袋水，那體驗就很差。

那瓶蓋只有普通瓶蓋的一半高，以至於我擰開它的時候，手感非常不舒服，幾乎覺得割手。

你我都知道這種使用者體驗是很糟糕的，消費者也知道。

但是冰露為什麼可以在紅海一片的市場上殺出重圍，以6%的市佔率佔據著整個市場的前五位置？”

不待伍陸軍回答，他自己說了起來，“因為價格。

便利店只賣1元，量販裝及網路渠道購買更便宜，四毛五毛的都有。

在錯開了農夫山泉、怡寶的2元左右定價後，能與其同臺競技的對手完全沒有。”

卿雲定定的望著伍陸軍，“冰露的存在，讓農夫山泉和娃哈哈們不敢漲價。這是可口可樂的策略。

但反過來我們看電腦市場，伍董，興天下集團的神舟電腦，價格卡在了整個行業的最後一根線上。

一旦我完成了整個產業的整合，那麼肥的只是興天下集團。”

說到這裡，卿雲的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，“伍董，拼價效比，我拼不過你，哪怕我有規模優勢，我都拼不過你，你懂的。”

卿雲這話，讓伍陸軍聞言不由得老臉一紅。

顯然，這不是在誇他。

興天下集團的產品價格之所以能夠比正常產品低，其奧秘不僅僅是在於他的成本控制策略。

還在於……

“伍董，說實話，有的時候我都不得不佩服你，你這腦袋瓜子是怎麼長的？板卡全電解電容方案你都想的出來。”

伍陸軍一聽這話，頓時明白了卿雲也知道他的成本奧秘在哪。

板卡上的電容按照型別有鉭電容、固態電容、電解電容。

電解電容根據國產還是進口，依照質量，價格一般是在5塊錢到9塊錢這個區間。

而鉭電容單價高達幾十。

可以簡單的說，鉭電容效能最好價格最貴，電解電容效能最差價格最便宜。

一般情況下三種電容在板卡上都會用上，以控制成本，根據產品的定位，用的比例不同而已。

而伍陸軍則透過最佳化後的供電設計，實現了全電解電容板卡，這是一種充滿了華國智慧的方案。

但是……

偏偏這個方案誕生於伍陸軍之手，出於極致成本的考慮，伍陸軍用的是散裝電容，成本幾毛錢的。

因為伍陸軍覺得，主機板的保修期就三年，散裝電容撐過三年是大機率的事情。

就算沒撐過，爆漿了，無非是維修，或者提供一個折扣購買新主機板又賺一筆的事情。

卿雲聳了聳肩膀，“這種玩法，我玩不過你，所以把你留著，和我的利益不符，只能幹掉你。”

伍陸軍聞言也是一陣無奈，“我還以為你會給我扯什麼‘極致的價效比就是垃圾’