第367章 佛山之行（十六）

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才能大賣。”

“慢慢熬信用也是個法子，不過我們等不及。”劉三道，“牌子要靠自己去闖開來。所以一開始我們要舍藥。”

“這我曉得。”楊世祥平靜地答道，“凡是藥店，平日裡都有些湯藥奉送。不過是做好事而已，對賣藥用處不大。”

劉三笑道：“前面我都說了，要給佛山的百姓養成消費習慣，要等他們自己熟悉，就和你說的一樣：非得熬上一二年不可。我們現在直接送，馬上就能讓他們知道這藥的好處。”

楊世祥問：“若是敞開的送，豈不是個無底洞――這不要錢的東西一上街，人還不來瘋搶？”

“我也想過了。”劉三說，“一是在楊潤開堂的櫃面上分送給來抓藥的，再送些樣品給販藥的客商；二是我們自己組織人，帶著藥下到各家鑄造場、窯口之類的地方直接分送工匠。”

“這個使得。”楊世祥連連點頭。

“這幾個地方一散發，生意自然就會上去。”劉三侃侃而談，“至於諸葛行軍散，我也準備饋送一部分出去。”

“饋送到哪裡？”

“自然是學宮了。”劉三說，“不管是童子試、縣試、鄉試，都要派人給讀書人饋送諸葛行軍散――考號你進去過沒有？”

“沒有，”楊世祥搖頭，“聽聞裡面極是狹隘，只能容身而已。”

“科場裡的號舍，站起來站不直身子，靠下來伸不直雙腿。你想讀書人的體魄多半不夠強健，考試又多在春夏之交，在這樣的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。難免要感染上時疫。有了行軍散，就能保大家的平安了。”

劉三接著說：“讀書人說話有威信，大家都信服。再者他們來自四面八方，小到縣裡的童子試，大到全省的鄉試，來得讀書人都曉得了我們的藥。這是你花多少銀子，僱人替你遍天下去貼招貼，都沒有這佯的效驗。”

“真是，”楊世祥笑道，“劉大夫，想不到你除了醫道高明，做生意的本事也厲害的緊！別人想不到的花樣，你想得到。乾脆我們合股！順便在佛山開家分號吧！這些事情，若都委託給我那大哥做，我還不放心。”

劉三想：等得就是你這句話。

“合股的事情，回去再慢慢商議。我也有此意。”劉三道，“不過佛山的分號，還是暫時不要開得好，畢竟你大哥剛答應幫忙代銷，有他幫忙我們的藥才能分銷到各地，不宜得罪他――我看可以成立一個辦事處。”

“辦事處？”

“不錯，就如同當官的都要上司所在的城裡設個書房一樣。”劉三解釋說，饋贈宣傳這些事情，的確要防範楊世意借花獻佛，最好自己經手放心。選派一二名精幹老誠的夥計常駐此地專門經辦饋贈宣傳、發貨、結賬、採購事宜――連鋪面都不必用。

“這夥計責任重大，不是一般人能夠勝任的。”楊世祥想了想，此人不但得廉潔奉公，還得忠心耿耿，而且場面上也跑得出去，思來想去，只有劉本善最為合適。

只是這劉本善是店裡的大管事，若是調他到了佛山，自己在臨高的店鋪裡就少了一個重要臂膀，

“我看劉本善不錯。”劉三道。

“也只有他最合適了，”楊世祥無奈的說，“只是這樣一來，我就少了個得力的管事。”

“呵呵，”劉三放聲笑道，“世祥，我又要說你眼界狹隘了。潤世堂在臨高城裡還能有多少生意？不外乎應付些門市上的飲片生意，炮製些藥材而已。劉管事已經是屈才了。”

楊世祥一想也是，以潤世堂的買賣狀況，夥計們其實多了些，調走一個劉本善也不會影響什麼。便答應了。

倆人又商議了合夥的事情。潤世堂原先楊世意就是獨股，現在改為十股。劉三以四百兩銀子和若干