高傲書生提示您:看後求收藏(第六十五章 買辦徐應林,明末千帆爭霸,高傲書生,免費繁體小說),接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能,避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
到啟新號上,楊崢把肥皂和火柴給徐應林一介紹,徐應林立馬感興趣起來。
“楊兄,這兩樣東西都是百姓日常用的,非常方便不說,價格還便宜,不是窮到底褲都沒有的人家,都能買的起,用得起。
單個利潤微薄,可禁不住量大啊,肥皂一年賣個上百萬塊,火柴一年賣個上百萬盒輕輕鬆鬆。
經手的利潤就能超過造船廠的利潤了,楊兄真是送給愚弟好大條財路啊!”
楊崢搖頭道:“一年上百萬塊肥皂?上百萬盒火柴?這麼點量只夠不到五萬戶百姓一年所需,僅僅一兩個縣的份額。
徐兄,格局小了啊!”
肥皂和火柴產量不大,但不妨礙拉到更多穩定的訂單,訂單量超出生產量,這才好擴大生產。
徐應林苦笑道:“楊兄有所不知,愚弟家只有數間店鋪,售賣不了許多啊。”
楊崢建議道:“徐兄,你的店鋪售賣不了多少,可以批次賣給外地其他商人啊。
少賺點,走量,等賺到足夠的資金,再把生意門店擴充套件到更多地方,以後賺的更多。”
徐應林點頭道:“是這個理,批次賣給外地商人,只經一次手,賺的也不少,慢慢來更穩妥。”
楊崢拍手道:“對頭,徐兄先拿這些肥皂火柴試試水,把台州附近的市場開啟。往後需要多少量,愚弟就給你生產多少量,咱兄弟倆一起發財!”
徐應林笑道:“如此甚好!楊兄,這些肥皂火柴你最低多少給愚弟?”
楊崢道:“不瞞徐兄,這肥皂愚弟賣往倭國一塊可是要200文呢,不過這是忽悠倭人的價。
咱兄弟倆不能這麼算,愚弟每塊40文給你,你能賣到五六十文,有賺頭。
火柴成本低,每盒三文錢給你,你看著賣。”
楊崢把肥皂賣貴了,成本才5文錢,卻敢批發到40文,普通百姓中有工作的得花一天工資,才能買得起一塊。
不過肥皂成本雖低,但已經在倭國打造成中高階商品了,倭國賣200文,大明賣一二十文不合適,降價太狠了。
而且是在琉球生產的,賣到大明屬於海貿,運輸成本高,必須得保證足夠海貿利潤。
楊崢現在也需要更多資金積累,好做更多事情,現在賣的貴,以後可以慢慢降價。
現在數量不多,只當做中端商品賣給中產階級,中產階級的數量不少,銷售與產量能平衡。
等肥皂在中產階級層發展紅火起來了,市場開拓出來了,市場接受度更高,稍微降點價低產階層就會爭相購買。
火柴賣的倒是不貴,成本更低,產量更大一些。
只是一個點火的東西,燒火做飯時用一下,點蠟燭油燈時用一下,部分抽菸的人抽菸時用一下。
價格不能賣的太貴,不然市場接受度不高,吃不下這麼大的產量,反而賺不到多少錢,沒搞好可能還會砸了牌子賠錢。
徐應林點頭道:“這出貨價不貴,楊兄真是以誠待我啊!這些肥皂火柴愚弟全要了!”
楊崢卻沒答應,道:“徐兄,這些肥皂火柴只是試試水,值一萬四千兩銀子呢。
你先拿一多半,等賣掉後再給貨款。給愚弟留一些賣到南直隸去,好開啟南直隸的市場。”
徐應林只好道:“也好,不過貨款得先給,哪兒有先拿貨,賣掉後再給貨款的道理?”
楊崢道:“愚弟這不為徐兄考慮,怕徐兄一下子拿出來這麼多銀子,家裡會緊張嘛。
再有徐兄第一次做這個生意,風險很大,萬一沒搞好……愚弟替徐兄撐著,徐兄儘管開啟銷路。”
徐應林更感動了,不枉我費盡心力結交啊,這不楊兄都幫襯到這種地步了,是真拿我當兄弟啊!
本章未完,點選下一頁繼續閱讀。