第六十五章 買辦徐應林

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到啟新號上，楊崢把肥皂和火柴給徐應林一介紹，徐應林立馬感興趣起來。

“楊兄，這兩樣東西都是百姓日常用的，非常方便不說，價格還便宜，不是窮到底褲都沒有的人家，都能買的起，用得起。

單個利潤微薄，可禁不住量大啊，肥皂一年賣個上百萬塊，火柴一年賣個上百萬盒輕輕鬆鬆。

經手的利潤就能超過造船廠的利潤了，楊兄真是送給愚弟好大條財路啊！”

楊崢搖頭道：“一年上百萬塊肥皂？上百萬盒火柴？這麼點量只夠不到五萬戶百姓一年所需，僅僅一兩個縣的份額。

徐兄，格局小了啊！”

肥皂和火柴產量不大，但不妨礙拉到更多穩定的訂單，訂單量超出生產量，這才好擴大生產。

徐應林苦笑道：“楊兄有所不知，愚弟家只有數間店鋪，售賣不了許多啊。”

楊崢建議道：“徐兄，你的店鋪售賣不了多少，可以批次賣給外地其他商人啊。

少賺點，走量，等賺到足夠的資金，再把生意門店擴充套件到更多地方，以後賺的更多。”

徐應林點頭道：“是這個理，批次賣給外地商人，只經一次手，賺的也不少，慢慢來更穩妥。”

楊崢拍手道：“對頭，徐兄先拿這些肥皂火柴試試水，把台州附近的市場開啟。往後需要多少量，愚弟就給你生產多少量，咱兄弟倆一起發財！”

徐應林笑道：“如此甚好！楊兄，這些肥皂火柴你最低多少給愚弟？”

楊崢道：“不瞞徐兄，這肥皂愚弟賣往倭國一塊可是要200文呢，不過這是忽悠倭人的價。

咱兄弟倆不能這麼算，愚弟每塊40文給你，你能賣到五六十文，有賺頭。

火柴成本低，每盒三文錢給你，你看著賣。”

楊崢把肥皂賣貴了，成本才5文錢，卻敢批發到40文，普通百姓中有工作的得花一天工資，才能買得起一塊。

不過肥皂成本雖低，但已經在倭國打造成中高階商品了，倭國賣200文，大明賣一二十文不合適，降價太狠了。

而且是在琉球生產的，賣到大明屬於海貿，運輸成本高，必須得保證足夠海貿利潤。

楊崢現在也需要更多資金積累，好做更多事情，現在賣的貴，以後可以慢慢降價。

現在數量不多，只當做中端商品賣給中產階級，中產階級的數量不少，銷售與產量能平衡。

等肥皂在中產階級層發展紅火起來了，市場開拓出來了，市場接受度更高，稍微降點價低產階層就會爭相購買。

火柴賣的倒是不貴，成本更低，產量更大一些。

只是一個點火的東西，燒火做飯時用一下，點蠟燭油燈時用一下，部分抽菸的人抽菸時用一下。

價格不能賣的太貴，不然市場接受度不高，吃不下這麼大的產量，反而賺不到多少錢，沒搞好可能還會砸了牌子賠錢。

徐應林點頭道：“這出貨價不貴，楊兄真是以誠待我啊！這些肥皂火柴愚弟全要了！”

楊崢卻沒答應，道：“徐兄，這些肥皂火柴只是試試水，值一萬四千兩銀子呢。

你先拿一多半，等賣掉後再給貨款。給愚弟留一些賣到南直隸去，好開啟南直隸的市場。”

徐應林只好道：“也好，不過貨款得先給，哪兒有先拿貨，賣掉後再給貨款的道理？”

楊崢道：“愚弟這不為徐兄考慮，怕徐兄一下子拿出來這麼多銀子，家裡會緊張嘛。

再有徐兄第一次做這個生意，風險很大，萬一沒搞好……愚弟替徐兄撐著，徐兄儘管開啟銷路。”

徐應林更感動了，不枉我費盡心力結交啊，這不楊兄都幫襯到這種地步了，是真拿我當兄弟啊！