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費,讓他有了合作物流的想法。
一旦錢才那邊有了自己的省市物流,只要增加快遞分揀中心,成立共配,然後收購,或者加盟一些同城運送服務機構和快遞站,就可以成立一個快遞網路,就算現在沒有能力全國覆蓋,那先吃透一些經濟發達的地區也可以嘛。
核心就是花小錢,辦大事。
甚至拿別人的錢辦事。
就像收件這一塊,完全可以透過增值服務,快遞覆蓋地區的賣家只要充個服務費,就可以上門攬收,完全可以透過這個服務,把攬件業務做起來。
總之,他想借錢才的省市級大網,再做加盟,搭建自己的門對門小網。
這樣第一是可以節省成本,第二是藉助這張蔚來的中心大網,拿住加盟商。
加盟商反水,這事馬芸擔心得也不是沒道理,韻達03年下半年被匯通挖了一波,加盟商集體反水,聶滕雲帶著舅舅在總部準備了300根80厘米長的鋼管準備幹仗,還被匯通圍了總部,還好警方及時介入,才沒有造成流血衝突。
這也是錢才目前不想去收購快遞公司的原因之一,人多且亂,加盟商每家都挺多,為了搶地盤搶時間,提前的合同約束又不做完善,管理難度大。
錢才不怕事,但他不是神,以他的性格,接手一家快遞公司,肯定要砸掉很多人的飯碗,擋人財路等於奪人性命,人家才不會管你首不首富。
總體來說,老馬想得是很好的,還摸到了一些後世的共倉共配模式的門檻,不過他忽略了一些事。
等到徐冠聚和胡成義出去換衣服洗漱,老馬支支吾吾不肯走,還拉住了錢才。
倆人知道老馬找錢才有事要談,當即說洗漱完去餐廳先吃早餐。
兩個人情事故便有說有笑的走了。
“有事就說。”錢才悠閒靠在床邊道。
馬芸翹起腿,手搭膝蓋靠近錢才的床邊,一副神秘地口吻道:“物流的事…能不能合作?”
“能啊,我幫你配送。”錢才笑道。
“不是!我的意思是,借你倉庫和配送車一用!你劃撥一小塊區域給我就行!等我這邊銷售量上去了,我就出錢擴建倉庫!”馬芸急忙解釋道。
“老馬,你去我們配送中心看過嗎?”錢才昂了昂頭。
“沒有,你要有興趣,我們一會就去看看!我想是沒有問…”
“不是。”錢才腦袋晃了晃。
“我意思是你要是看過,就不會跟我說這些話了。”
“什麼意思?”馬芸緊皺眉頭。
“我們的配送中心,比順豐的規格還大,旁邊還預留了服務中心和集散地,你覺得我要是不做快遞和大件物流業務,搞這麼大的規格幹什麼?我們超市用得完?我們光是儲存空間,就比原來超市的倉庫總量還要大三倍!”
錢才臉上似笑非笑,又是一個馬芸極其討厭的那種掌控一切的笑容。
“臥槽,你連我們的業務都要搶??”馬芸惱怒道。
錢才攤攤手:“我又不是非你不可,你要是不支援我們的快遞,可以跟商家說嘛,不用就是,我養得起,我在其他方面也有業務,只是增加了這一塊,打發閒置運力而已。
只是你搞清楚,只有便宜且快速的物流,才能真正提升網購的核心競爭力。
全面合作,管理方面,我們能給予最大程度的配合。
不合作,你們的淘寶賣家也可以用我們的物流,不過要查單號,處理售後,接入我們的快遞系統,一邊玩去。
我們只對客戶端服務,以後淘寶的物流,只能跟所有潛在競爭者一樣雜亂無章。
老馬,我跟你保證,兩三年以後,順豐件都得用我們的快遞站,你的淘寶一定會從中受益,
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