第四百七十二章 招標啟動

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，全到了。

當然都來了。

通知上都說明了，董事長親自開會授課。

誰特麼不知道董事長提拔領導從來舉賢不避親？能跟董事長相處的機會，誰敢安安心心真把手下送上來？萬一表現得好，董事長看上了，搞不好送去的時候是下屬，送回來的時候就是自己上司了。

別說升不升職，最起碼別降職，對吧？

錢董看到這一幕的時候感覺很糟心，但也很快想明白了這些省經理心中的職場規則。

也好，這些負責人有省一級經理看著，也免得自己擔心他們自己心裡有什麼小九九，到時候執行不到位。

……

兩天時間，蔚來提供的傳真電話和郵箱收到了大量的報價單。

有的降價幅度很小，有的降價幅度大一些，還有個把兩個提出要漲價的奇葩公司，大概是勵志電影的雞湯喝多了，對於自己的產品很自信，羅列了一大堆成本提高，質量過硬等證據。

資料很詳細，看起來很用心，但在大會議室坐鎮，親自操盤議價事宜的錢董事長看到這些資料，翻看了一下，又拿起來晃了晃，便隨手丟到了桌上，對著下面的幾十位超市領導繼續講道。

“這些不願意降價，到處找理由的供貨商就不用過多考慮了，貨源樣品我們都是會比對的，妄圖用質量來當理由，不願意降價的，經過貨品比對階段，現實就會狠狠打他們的臉。

第一次回覆的價格，我們都要用官方渠道表示拒絕，全部拒絕。這些供貨商啊，以前都是省代表談的，大多數人口頭協議搞多了，我們要用書面形式，端正他們的態度。

這件事情要在座的各位去做，好好調研他們的成本，給出具體資料，要以百分比顯示，至少看起來要很準確。”

很快，蔚來對各廠家的報價進行了回覆，回覆口吻大同小異，都是按董事長給出的模版來的，皆以郵件傳真送出。

tx公司

對於貴司6日發來的2003年度x系列x產品x元的報價，我們感到很意外，該價格比我們能接受的成本要高出x%。

經過我們調研部小組對x家同類品牌、x家超市的調查，這樣的價格不僅使我們沒有任何操作空間，並且，即使我司按成本價銷售，該產品在同類產品中也沒有任何優勢，更何談讓我司協助貴司搶奪同類公司的市場份額！

為了更好地幫助貴司推廣此產品，實現我們共同的目標，我們只能接受xxx元（董事長特別註明，必須精確到小數點後兩位，使對方覺得我方精心核算過）的採購單價。

如果接受此報價，可請貴司代表王傑經理明日上午x時到我司簽署合作協議，否則我方只能表示遺憾。

填字遊戲，核心宗旨就是壓價，不管對方出價多少，都得往下壓5%到20%，這活大家幹得都很輕鬆。

之前的供貨未形成整體規模，在省一級供貨都有利潤空間，現在統一供貨，那價格明顯都是能談的。

(本章完)

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