第三百九十章 保稅區？

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位同行啊！

嘖嘖嘖。

想到剛才市長的問題，錢才撓了撓頭，沉吟了一會兒道。

“市長，我就是怕。”

“怕？怕出事？”

“對。”錢才覺得還得直說，免得人家覺得自己還真的大公無私。

“這兩件事引入監管，並不具有廣泛性，其一蔚來半瓶水，只是我們的一種營銷策略，每瓶水捐出來的25%，也就是這3毛7分5，在我的看法，由三個部分組成。

第一，是廣告費。

第二，是空出來的半瓶水的價值。

第三，也是最重要的一點，是透過這3毛7分5，把顧客對於剩下的半瓶水的心理價值錨定在三毛7分5。

當前很多礦泉水都是一塊錢，我們一個上市一年的新興品牌，憑什麼賣一塊五？因為我們的水好，我們在水源上把控比人家嚴格，成本更高，也有我們的品牌，渠道優勢，但我們不能直接說咱們蔚來的水價值多少錢，或者咱們這個品牌就價值多少吧？

人家顧客還不得罵我們腦子有毛病，你說多少就多少？

所以我要透過這個，錨定我們水的價值，少了半瓶水，就捐三毛七分五，一瓶水就是七毛五，我們的水價值幾何，明明顯顯，那加上2毛回收的整瓶，已經9毛5了，再加上運輸，渠道，我們的整瓶水，一塊五一瓶，理所當然。

另外透過這一套操作，我們參與了環保，參與了慈善，對我們的品牌形象，是一個巨大的提升。

至於我承諾捐出去這三毛七分五，其實我是想直接對接紅十字會的，留在手裡，其實對我們是個大麻煩，一旦不夠透明，出了問題，我們的信用都將整體崩盤，但為了讓我們的使用者有參與感，也為了宣傳官網，我只好接下這個麻煩，但我得盡我最大的可能，讓它不要成為麻煩。”

“嗯”市長之前明顯是沒有對這個半瓶水有多少了解，此刻一聽，欣賞地點點頭。

“你這套計劃，確實是一套能列進教科書的銷售計劃，你很有經商天賦。”

錢才笑笑，不置可否，也不是謙虛的時候，繼續說道。

“至於微博，我就更怕了，一個開放的社交平臺，有了評論和私信，完全可能成為敵對分子的宣傳基地，而且我們是率先為之，如果出了問題，我怎麼擔得起這個責任？

況且，以後隨著網路環境的發展，國家要掌握一些民眾的想法，和偏好資料，文化傾向，都會瞄上我這個使用者數量越來越大，而且很可能成為全國最大的網路社交平臺之一，我不想跟國家談條件，更不想給自己找麻煩，成立之初我就發現了這個問題，那我就要解決問題。”

市長再次驚訝“你們這個微博你認為會成為最大的網路社交平臺？”

“不是我認為，是有這個趨勢，我們應該是最大的推廣平臺，社交平臺的話，還有做即時通訊的騰訊，但短短兩個多月的時間，我們的使用者註冊量已經過兩千萬，整個網際網路，在我們上面的已經不多了，也就騰訊，貓撲，天涯了，去年8月成立並且大火的部落格網已經被我們超過，而且除了騰訊和我們不在一個賽道，其他的功能不如我們完善，定位也相對窄了一些，而且使用者黏性遠不如我們，被我們超過，只是時間問題。”

錢才說著，看了看市長的臉色，發現有些驚喜在裡面，於是又補了一句。

“市長，如果你需要相關的資料，我可以給你提供一份。”

市長點點頭，有些感慨道“想不到啊，短短几個月，你們又做出一份這樣的成績，再一次給了我震撼，今年的福布斯，你要力壓群雄了吧？”

錢才終於謙虛地笑了笑“暫時的，等過幾年，國民消費水平越來越高，房，車的消費頻率越來越高，股市，金融思想越來