十二 突飛猛進 1、思源之術

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1、思源之術

思源是阿里派駐在泰國當地的話事人，此前一直住在杭州，現在領了公司的任務，才第一次出國。

這個小夥子年齡不大，但因為一畢業就到了阿里，為人又比較機靈，也會跟老大，於是上的很快。年紀輕輕，就已經做到了電商內部核心事業部的總監，這次外派，也等於是歷練幹部的手段——外派一兩年，回來就是大部門的負責人了。

於是，對他來說，快速開啟泰國市場，進而在東南亞拓展業務，把銷售和流量擴張做成案例，拿來講故事就很有必要。

這也側面推動了，他與小波一拍即合。

小波需要的是銷售業績，思源需要的拿來講故事的素材。

而Lazada泰國，目前缺的則是突破點。此前的cEo是個義大利人，還帶著上一代網際網路人的情愫，對技術有著單純的熱愛，認為電商就是演算法，卻不懂運營，不懂人性，甚至也不那麼懂產品。

阿里人的優勢，則是大資料的加持之下，把使用者運營玩轉。

思源到崗之後，很快就進行了一波人員調整，把偏重於技術的人與崗，都轉移到了中臺，他們成了配合模組，支撐部門；其餘人員，從銷售到產品經理，到頁面運營，到策劃設計，則統一按照專案組維度，垂直管理，大家都一塊背任務。

在任務的驅動之下，即使是優哉遊哉的泰國人，也會自己去想辦法，拓展新產品，搞定網紅品牌，於是，在此時機，華威手機就趁虛而入。

bee是3c類的產品經理，此前圍著三星轉，現在發現，大廠在電商這塊，其實不夠重視，新品都給到線下首發，價格電商也不佔優勢，再加上泰國的物流還在發展之中，使用者下單之後，除了曼谷等少數大城市，大部分不能當天或隔天到貨，短則三五天，長則一個星期。

對網際網路使用者來說，一個電子產品，如果需要等一星期，那意味著這個渠道不是首選——尤其是手機這種側重體驗的產品，很多人更習慣去線下門店，逛一逛摸一摸，跟店員聊聊，三五個品牌比比價，看看誰有折扣，當天提貨會有什麼禮品之類的。

於是，電商常玩的就是“閃銷”，也就是國內類似於雙十一的玩法，只是他們玩成了常規套路，不只是雙十一，還有88、99、雙十、雙十二，就這樣每個月變著法的搞活動，一會大促電子產品，一會促銷化妝品，一會集中閃銷服裝。

總之，給使用者養成了一種習慣，每個月的疊字日期，就會有大活動，等著這一天攢貨準沒錯。

思源跟小波聊的，就是把華威手機分成幾個檔位，按月搞活動，在首頁給華威留個單獨廣告位，每次都有主推款，然後在電商的直播和影片欄目中，每次抽獎都帶上手機，用這些持續的曝光，把華威手機在泰國，打成電商口的主推品。

“這樣搞呢，你完成你的任務，我拓展我的使用者，大家兩全其美。”

“對，你幫我，我自然也會幫你。大家都是兄弟嘛。”

“好兄弟，以後手機這塊，就靠你們來衝量了。”

“嗯，只要你源哥給力，我肯定貨管夠。”

對於這個合作，小波當然是樂意的，但安哥卻有些顧慮。

雖然短期目標是出貨，銷售要上來；但如果持續打電商閃銷，每次都給底線價格，一是利潤低，難以維繫營銷支出；另一條問題是，持續的電商打穿價格，對線下渠道和小店dealer其實有一定傷害。

使用者可能會養成習慣，每個月都去電商看看，有什麼折扣品，而不去買門店主推的新款或利潤品。

這是個矛盾，暫時不好解決。

桂林想到了一個招數，從國內要一些滯銷品，或者一兩年前的老品，重新換下顏色，改個本地名字