八 西貢之夜 4 開始戰鬥

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4、開始戰鬥

林巧兒放下了手裡的書包，掏出一個麵包啃了起來，然後接了一杯熱水，一邊啃著麵包，一邊喝著燙嘴得水，就開始講起來。韓奇拿著一個本，剛剛記上幾句，徐小青就推門進來了。

這是一個身材不算高大的男人，留著職業化的平頭，帶著一副金絲眼鏡，如果不是身高不佔優勢，倒是挺符合“斯文敗類”的表述。徐小青是個bJ人，但因為從小在江蘇長大，在貧嘴的底色中，又新添了一些南方人的狡黠。

他叼著一個沒有點燃的煙，一邊嬉笑，一邊跟兩人打招呼。

剛跟韓奇打了幾下招呼，似乎想起什麼事，就嘶叫著衝進了辦公室。

原來，他熱得東西落在了微波爐裡，再慢一點，似乎就要爆掉了。

韓奇望著這個人，只覺得好笑和接地氣，絲毫看不出什麼國家代表的氣質。跟博哥相比，小兵真的就像是個小兵，被扶著上馬，坐上了將軍的寶座。但因為是“小孩穿衣唱大戲”，所以有些非故意的搞笑和疏離。

不過，好在這個人能說會道，轉眼就把韓奇的質疑消的乾淨。

“巧兒，你把胡志明的分貨先排一下；還有河內的要貨預測，現在著急的是壓貨，先把第一批兩百萬壓下來。釋出會的事，交給韓奇去策劃——對了，韓奇你也不要客氣，既然來了，就百分百發揮你的功力，我們絕不攔著，千萬別跟我們保留。對了，印尼的博哥還好嗎？我聽說可不太好。哈哈哈。”

一串連珠炮下來，他已經吃完了早餐，也交代了工作。

林巧兒本來想約著韓奇討論下釋出會的策劃，但被他臨時派了三個活，馬上開始了新的電話會議，跟越南的代理商，本地華人地頭蛇魯大帥，以及他的團隊聊起了分貨邏輯和零售規劃。

魯大帥是個四川人，一口川普，在越南混了十幾年，此前是做漁獲生意的，掙了錢之後，想上岸做些輕鬆買賣，先是倒賣中藥材，賺了點，但不太懂，又聽人說電子產品火，轉手成了零售店主。

現在，已經是越南南部規模最大的華人手機代理商了。

當然，真正規模大的還是越南本地企業，越南人排外的性格，以及對中國人的警惕，都決定了不可能讓一家這個公司成為這塊的絕對第一。

在手機代理這塊，越南類似於中國的運營商模式，三家分晉——tektronix第一，佔有率超過50%，是一家獨大，但又業務很窄，只做手機這一個3c行業；第二名catania，20%左右，雖然手機銷量排老二，但是業務廣泛，電腦、平板、智慧手錶等新興產品佔比高，前途無量；第三名，Veal，則屬於綜合賣場，類似於國內的蘇寧國內，電器、家電都有，手機只佔很小比例，但是喜歡支援新興品牌，或者剛進入越南市場的新品牌，打個新鮮感和獨家配置。

對魯大帥來說，他賺的是規模，是從國內出貨到越南的出口退稅，及越南國內的差價。

這筆買賣，對他來說，基本上穩賺不賠。

目前在越南的本地團隊中，徐小青是總負責人，兼管銷售，林巧兒是Gtm負責人，管產品和營銷（營銷此前空缺），韓奇管營銷和零售（零售與魯大帥團隊配合），而本地人阮福生（英文名阿ben）負責social內容釋出（因為需要本地化語言，中國人根本做不了。

韓奇初來乍到第一天，先見識了徐小青的話癆，和林巧兒的聰慧，也很快認識到了阿ben的笨拙。

這位越南小夥子，雖然也是華人後裔，但卻已經完全本地化了，對中國人，他的心態是uyishiyi·亦師亦敵。這一點上，他倒是比一般越南人都要坦誠。

“我們跟你們學習，學你們賺錢的方法，也賺中國人的錢；但是越南人心裡，