十 泰蘭之戰 3、電商大戰

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3、電商大戰

很快，韓奇就派上了用場。

華威與蝦皮的戰略合作，正式展開溝通，蝦皮的泰國辦公室，離華威很近，走路也就五分鐘以內，下個樓的功夫，就過去了。

某天午飯後，陳華西直接約了蝦皮的人，對情人節campaign的計劃。

韓奇和natty也都一塊參與，桂林作為產品操盤，自然也不能缺席。

華威團隊可謂重視，除了李小安之外，幾乎全員出動。

而蝦皮呢，則是電子事業部的幾位，包括leader印度人沙裡漢，泰國人Ken和bee，後面這兩位，一個負責手機業務，一個負責3c數碼（電腦、平板、手環、手錶之類），而華威在本地計劃的生意裡，除了手機之外，還有電腦和手環，至少第一階段是這樣。

bee是主談，她來開場和主持流程。

因為Lee沒來，印度人有些不快，聊了幾句就找個藉口，開別的會去了。

剩下兩位泰國人，他們立刻鬆了一口氣，跟natty說起泰語。

三個中國人則面面相覷，因為簡單的英語oK，但泰國則幾乎是一竅不通了。

剩下的會，就靠natty翻譯了。因為那兩位泰國人，也不太想說英語，除非不得不說。

bee是個心直口快的漂亮姑娘，留著短頭髮，帶著可愛的大黑框眼鏡，看人時忽閃著大眼睛，像二十歲的孫燕姿。韓奇對這樣的姑娘，絲毫沒有抵抗力。不知從什麼時候開始，他似乎就把審美固定了下來，喜歡這種短髮、聰明，帶點可愛的姑娘。這種氣質，既有赫本時期的典雅，也有梁詠琪\/袁詠儀年輕時那種調皮，還有孫燕姿的靈動。總之，是種很微妙的感覺。

韓奇以聽為主，前面講完品牌介紹，就聽他們在討價還價，聊第一批貨的計劃時間，進貨流程，上架事項，及後返，折扣，投放點位和雙方的投入。

到mKt投入這塊，因為預算還沒明確，韓奇只能憑感覺先寫了一版，把總部支援的Google廣告和Fb投放，也折算成泰銖，寫在了材料裡。

雙方聊到一半，中信達的水哥也來了。他是一點泰語也不懂的，英語也馬馬虎虎，於是，全程大家靠著natty的溝通，艱難的進行談判。

談到一半，Ken突然說，你們的boSS都不來，是不是不想好好合作——我們可有好幾個中國品牌在排隊，等著上情人節套餐主推呢。

陳華西也不客氣，“今天我在這裡，我就是泰國銷售的負責人，這些事跟我談就足夠了，如果是政策問題，我會會後找Lee確認，但現場的溝通，可以直接找我——我拍不了的，也可以找水哥兜底。”

水哥只笑了笑，雖然沒聽懂要兜什麼，他也先面子上表示oK。

一場溝通會開了兩個多小時，蝦皮表示，先進一千臺，作為第一次合作的試水，但價格要給到行業底價——這在桂林看來，屬於故意壓價了。不過還好，泰國本地除了蝦皮這個線上客戶，還有很多散客dealer，他向公司要貨時，可以打包整體做個大單，這樣拿到的本地價，才能支撐電商活動和mKt投入。

就算賺不到什麼錢，至少不能讓公司虧著運營。

桂林算賬的能力還是一流的，很快給出了要貨預測和上貨時間表，下一步就是水哥那邊走內部流程，把貨從公司提出來，然後走水路貨運，從香港總倉運抵泰國，再過關、上岸，運到泰國庫房，入蝦皮的庫。

這一趟流程走下來，少則半個月，多則二十天。

而現在是一月底，離情人節也就十幾天了，還是很挑戰的。

終於，Lee出面了，他傲嬌半天，才同意給沙裡漢打個電話。印度人其實要的是個尊重