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7邊緣人的日常

待了一個月左右,韓奇逐漸意識到,營銷在省裡,其實是個邊緣化的模組。

對省區的同事們來說,賣貨是第一任務,如果短期內,完不成銷售任務,不但人員可能面臨調動,就連本地的運營維持都成問題。

因為公司的政策是,核心的支出,都是量入為出,地方要自負盈虧的。

除了新品上市的品牌宣傳,包括一些核心的物料支援,及上市首銷前後的活動支援,其他日常的內容和費用,都是本地,根據自己的銷售收入,按比例分配的。

也就是說,如果幾個月的銷售不達預期,那就彈盡糧絕了。

公司支援力度比較大的,一個是銷售的政策,也就是一些後返,或者價保,這些都會給到核心的大商;另一塊就是上市期的零售活動,及每個大市的核心門店開業,會支援幾波零售活動。

而這些,都不屬於mKt的範圍。

省裡的營銷做什麼,一個是物料的透傳,也就是總部給到的品牌資訊,和核心產品的關鍵物料,品牌同事需要透傳到本地,保證每一個模組應知應會。

其次是與零售結合的一些資源落地,比如旗艦產品的廣告大牌,本地旗艦店的戶外露出,還有一些配合旗艦機的資源置換,比如明星、名人、當地主持人,進行內容曝光、首銷預熱,甚至是門店活動的引流,這些事,本身與零售是相輔相成的。

最後,才是營銷本職工作,那就是品牌建設,及跨界合作。這些,是不直接帶動銷售的,屬於只要不緊急的長期戰線。

韓奇發現,第一類,是基礎工作,馬吉祥已經做得很好,之前拉了幾個核心的群,既有旗艦機的物料溝通,也有代言人的應知應會,還有釋出會的內容、素材傳播。

第二塊,零售主導,營銷配合,也是標準的執行動作和固定打法。

第三類,屬於需要新開拓,並在當年度做出業績的內容,對韓奇來說很重要,且可能會出現一些亮點——但尷尬的是,這塊內容,對於省裡來說,不是核心需求。

也就是說,韓奇最可能幹好,或者說幹出亮點的東西,對大家並不重要。

這讓他有點崩潰,感覺自己是個多餘的角色。

“吉祥,你們之前也是這麼過的嗎?”

“怎麼過,奇哥,你什麼意思?”

“我是說,營銷一直這麼沒有存在感嗎?”

“倒也不是,我們一直是跟零售一塊的,我之前也做過零售。”

“所以,大家預設,零售和營銷是一家,或者說,營銷屬於零售的一部分。”

“對啊,誰能幫助賣貨,誰就有價值。”

“嗯,明白了,其實不賣貨的營銷,對省裡,可能是沒價值的。”

“至少現在是這樣吧,以後說不定,營銷就成了最重要的部門呢。”

“那可能是在夢裡。”

為了讓自己不至於閒下來,韓奇逐漸跟馬吉祥一起,成了零售的一份子。

每天,零售相關的會,他們都自願參與,零售相關的策劃,營銷也會給到幾頁對應的內容;旗艦機的廣告位、零售門店的戶外露出,韓奇和馬吉祥都會到現場去勘察和詢問,然後再把這些資訊匯總,跟零售一塊,結合上市方案,給雄哥統一做彙報,做決策。

需要渠道方支援,或者分攤費用的,則會拉通英哥,再去找省代溝通比例。

這些事,雖然是輔助角色,但漸漸的,營銷在部門內的存在感,也在逐步加強。

但對韓奇來說,還是遠遠不夠。他想成為某一塊的主角,而不是所有模組的配角。

對韓奇來說,他想要的是營銷在本地大放異彩,而不是可有可無。

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